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il y a 17 jours

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IFS

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Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Secondary Market en 2022-03

Description

• En tant que contributeur clé dans des démarches commerciales spécifiques, le spécialiste Avant‑vente IA est l'expert du portefeuille de capacités d'IA industrielles, agissant à la fois comme conseiller de confiance et ambassadeur technologique. • Il/Elle est un catalyseur de la croissance du chiffre d'affaires et des résultats clients exceptionnels, en collaborant étroitement avec les équipes commerciales, avant‑vente, R&D et services pour positionner des capacités d'IA de premier plan dans des scénarios clients et apporter une valeur métier mesurable. • Collaborer avec les équipes de compte pour qualifier et définir les opportunités IA depuis le premier échange jusqu'à la conclusion de l'accord. • Interagir avec des parties prenantes à tous les niveaux, des dirigeants (C‑suite) aux responsables techniques, architectes d'entreprise et équipes opérationnelles, au sein de leurs environnements, afin de positionner IFS comme le partenaire technologique IA de référence. • Animer des sessions de découverte et de qualification, en faisant correspondre les besoins clients aux capacités IA les plus pertinentes et en définissant des approches de solution répondant à leurs défis et opportunités spécifiques. • Configurer et présenter des démonstrations de solution convaincantes, en équilibrant des scénarios visionnaires « art of the possible » et des propositions pratiques et actionnables. • Intervenir lors de briefings exécutifs, d'ateliers clients, de salons, de conférences et d'événements sectoriels en tant que conseiller de confiance et évangéliste IA visible. • Conseiller les clients sur les possibilités IA à moyen et long terme pour répondre aux enjeux opérationnels et commerciaux émergents. • Définir des approches go‑to‑market pour des clients spécifiques, en tirant parti des capacités standard du portefeuille IA et en ayant une bonne compréhension de l'offre IFS au sens large. • Maintenir une connaissance approfondie des tendances sectorielles, des stratégies concurrentielles et de l'évolution du paysage IA dans au moins un des six secteurs clés d'IFS. • Porter la voix du client en interne, en influençant l'exécution go‑to‑market et les priorités de la roadmap produit.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en avant‑vente, en conseil ou dans des fonctions de solutions technologiques, idéalement dans l'IA, la data science appliquée ou les logiciels d'entreprise. • Parcours démontré dans le positionnement et la livraison de solutions complexes au niveau entreprise, débloquant une valeur métier mesurable. • Solide connaissance sectorielle dans au moins un des six secteurs clés d'IFS : aérospatial et défense, énergie, utilities et ressources, fabrication, ingénierie, construction et infrastructures, services et télécommunications. • Capacité à engager efficacement des interlocuteurs techniques et métiers, des équipes opérationnelles à la direction exécutive. • Expérience démontrée en analyse des besoins, conception de solutions et création de présentations et démonstrations percutantes. • Excellentes compétences en communication, storytelling et influence. • Compréhension des tendances clés du secteur et des modèles d'adoption de l'IA pertinents pour des contextes industriels et d'entreprise.

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel