Strategic Account Manager – Manufacturing, ERP, EAM, Field Service Management

🕒 il y a 7 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $135 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Secondary Market en 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Achieve and exceed quota targets through successful execution of sales strategy and account planning • Manage customer accounts and relationships • Sell software licenses, cloud subscription revenue, professional services, and renewals • Develop account plans to deliver revenue targets and sustainable growth • Develop and deliver business plans addressing customer priorities and pain points • Utilize benchmarking and ROI data to support customer decision processes • Establish strong management and C-level relationships • Understand customers’ technology footprints, strategic growth plans, technology strategies, and competitive landscapes • Review public information about customers and competitors to track industry trends and issues • Maintain white space analysis and execute upsell and cross-sell initiatives • Leverage Marketing, Partners, Pre-Sales, Support, Business Operations, and Professional Services to build pipeline • Sell IFS industry, line-of-business, and technology solutions • Support IFS promotions and regional events • Maintain accurate customer and pipeline information in the CRM system • Strive to make customers IFS references

🎯 Exigences

• 5+ years of relevant sales and account management experience based on complex software sales • Strong understanding of field service, workforce scheduling, warranty, reverse logistics and mobile solutions, including mobile workforce management preferred • Ability to carry a quota and proven record of consistent quota achievement • Strategic value selling capability • Ability to communicate with and effectively persuade C-level decision makers • Ability to quickly articulate IFS’ value proposition • Ability to work in a team environment with solution experts • Quick learner, good problem solver and decision maker • Excellent communication skills • Strong initiative, persistence, enthusiasm, adaptability, and entrepreneurial spirit • Bachelor’s Degree • Willingness to travel 50–60%

🏖️ Avantages

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Flexible and hybrid work opportunities • 100% variable compensation

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