Strategic Sales Executive, Workforce Management

🕒 il y a 23 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IFS

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1983

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 Secondary Market en 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

IFS est un éditeur de logiciels d’entreprise qui fournit des solutions pour de nombreux secteurs, notamment l’aéronautique et la défense, la construction et l’ingénierie, l’énergie, les services publics et les ressources, l’industrie manufacturière, les services et les télécommunications. L’entreprise propose une large gamme de produits logiciels, dont la gestion des actifs d’entreprise (EAM), la gestion des interventions terrain (FSM), l’Enterprise Resource Planning (ERP) et des solutions exploitant l’intelligence artificielle telles qu’IFS. ai. Ces solutions sont conçues pour optimiser la gestion du cycle de vie des actifs, améliorer l’engagement client et accroître l’efficacité opérationnelle. IFS Cloud offre une plateforme complète de transformation numérique, aidant les entreprises à tirer parti de leurs données et à générer des insights sur l’ensemble de leurs opérations.

Description

• Own and execute the end-to-end sales motion for a portfolio of strategic accounts, including installed base customers and net-new prospects, in collaboration with account executives • Develop deep relationships with senior Operations, Manufacturing, and IT stakeholders • Drive account expansion, cross-sell, and upsell within existing customers • Identify and pursue new strategic opportunities, building pipeline through account planning, outbound efforts, marketing, and partners • Lead complex enterprise sales cycles from discovery through value articulation, evaluation, negotiation, and close • Position Poka as a strategic platform tied to productivity, safety, engagement, and operational excellence • Build and maintain account plans, stakeholder maps, opportunity strategies, and multi-year growth plans • Collaborate with Solutions Consultants, Customer Success, Marketing, and Partners • Maintain accurate CRM data, forecasting, and pipeline hygiene

🎯 Exigences

• Proven success as a quota-carrying enterprise or strategic account executive, ideally in SaaS or enterprise software • Experience selling into large, complex organizations with multiple stakeholders and long buying cycles • Ability to grow existing accounts while also landing new strategic customers • Executive presence and comfort engaging at Director, VP, and C-level • Consultative, value-based selling approach connecting solutions to measurable business outcomes • Experience building and executing territory and account plans • Familiarity with CRM systems and disciplined forecasting practices • Exposure to manufacturing, industrial, or frontline-heavy environments preferred • Experience selling platforms related to operations, workforce enablement, digital transformation, or knowledge management preferred • Comfort working in a matrixed, collaborative organization with shared ownership of outcomes

🏖️ Avantages

• 100% Variable, Uncapped • Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Flexible and hybrid work opportunities