Executive Sales Specialist – Mediterranean

🕒 il y a 2 mois

🌐 Espagne, Italie – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

💵 €61 800 - €92 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Illumina

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1998

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

💰 €750 000 000 Post-IPO Debt en 2023-01

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Illumina est un acteur de premier plan dans le domaine de la génomique, fournissant des technologies innovantes pour l’analyse de la variation et de la fonction génétiques. L’entreprise propose une large gamme de produits et de services, notamment des plateformes de séquençage, des technologies de microarrays (puces), des kits de préparation de bibliothèques (library prep), des logiciels de bioinformatique et des solutions génomiques complètes. Les plateformes de séquençage de nouvelle génération (NGS) d’Illumina sont utilisées dans de multiples applications de recherche et cliniques, telles que la recherche sur le cancer, la santé reproductive et la détection des maladies génétiques. Illumina s’engage à améliorer la santé humaine en permettant aux chercheurs et aux cliniciens d’accélérer leurs découvertes et applications en génomique, avec un impact direct sur la médecine de précision et les sciences de la vie à l’échelle mondiale.

Description

• Protect, expand, and create new human array business in identified growth areas in the Mediterranean region • Collaborate with subregional account management, sales specialists, global product management, and support functions to achieve revenue growth and profitable margins • Serve as the commercial subject matter expert for human arrays, workflows, and software solutions • Support large accounts and strategic deals in the subregion • Develop and sustain relationships with key customers and thought leaders • Manage customer relationships, portfolio management, proposal development, and market intelligence gathering • Develop strategic plans to win new business, expand market share, and build existing programs through a qualified opportunity pipeline • Identify competitive solutions to customer problems while maximizing company return on investment • Execute strategies and campaigns to win large human array opportunities • Identify, qualify, shape, and recommend pursuit of opportunities valued at $1M+ • Participate in campaign planning, regional marketing activities, customer relationship management, and win strategy development • Analyze market trends, applications, industry practices, competition, and marketplace strategies • Build and maintain long-term relationships with customers at all levels • Provide thought leadership and innovative approaches to customer challenges • Work cooperatively with specialist roles, account managers, key account managers, district sales managers, inside sales, and distribution channel managers under the team selling model • Travel up to 50–60%

🎯 Exigences

• PhD in Molecular Biology, Genetics, Chemistry, or Biochemistry desired • Alternatively, M.S. plus relevant work experience • Significant experience with DNA microarray technology and genotyping applications highly desired • Experience with other genomic technologies and molecular biology techniques required if lacking microarray experience • Research experience in the genotyping field is a plus • Basic experience with product commercialization • Ability to discuss problems and solutions with customers and prospects • Independent and strategically minded • Significant sales or customer-facing experience required • Willingness to work in a fast-paced environment • Strong written and verbal communication skills • Ability to deliver customer-facing presentations • Excellent communication and team management skills • Ability to work as a member of a multifunctional team • Knowledge of Microsoft Excel and Outlook required • SFDC and JDE knowledge is a plus • Willingness to travel up to 50–60% • Not eligible for visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Variable cash programs (bonus or commission) • Eligible roles may receive equity as part of the compensation package • Flexible time off • Weeklong company-wide summer shutdown • Flexible work arrangements • Employee Resource Groups offering career development experiences, cultural awareness, and social responsibility opportunities • Inclusive environment focused on belonging • Background checks conducted in accordance with applicable laws