Responsable commercial – Filtration Afrique et pays nordiques

🔥 il y a 15 heures

🌐 France, Espagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Imerys

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

🏭 Fabrication

🤝 B2B

🏗️ Construction

Manufacturing • B2B • Construction

Imerys est un producteur et transformateur mondial de minéraux de spécialité et de solutions à base de minéraux. L'entreprise extrait, affine et conçoit une gamme de minéraux industriels (comme le kaolin, le mica, le feldspath, le carbonate de calcium et d'autres argiles et minéraux) et les fournit en tant que matières premières et produits formulés à des clients industriels pour des applications dans la construction, les céramiques, les revêtements, les plastiques, la métallurgie, la filtration et d'autres usages manufacturiers. Imerys opère dans le monde entier et sert principalement des clients professionnels et industriels (B2B).

Description

• Stimuler une croissance rentable et développer des relations clients stratégiques en Afrique et dans les pays nordiques sur le marché de la filtration • Veiller au respect des protocoles de sécurité et sensibiliser les équipes internes et externes aux mesures de prévention • Développer les ventes rentables auprès des comptes existants et nouveaux en pilotant les volumes, le chiffre d’affaires et les effets liés aux prix • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour environ 140 clients, en collaboration avec le marketing et le support technique • Préparer les propositions budgétaires, les conditions commerciales et les initiatives d’amélioration de la rentabilité • Négocier les hausses de prix, la mise en place de surcharges, la part du portefeuille client et les offres commerciales, avec l’appui du service juridique • Assurer des visites clients régulières, avec jusqu’à 50 % du temps consacré aux déplacements en Afrique et en Europe du Nord • Documenter les visites et les appels commerciaux dans le CRM et préparer une analyse mensuelle des performances • Suivre les réclamations clients importantes, les résoudre et communiquer les actions correctives • Améliorer le recouvrement des créances, le DSO et les conditions de paiement • Recueillir des informations sur le marché : consommation de minéraux, exigences de performance, concurrents, prix et tendances • Générer de nouvelles idées de produits pour le pipeline d’innovation • Prospecter et conquérir de nouveaux clients, ainsi que développer les opportunités de ventes croisées • Préparer, piloter et atteindre des budgets et prévisions fiables pour le processus S&OP et la finance

🎯 Exigences

• Expérience pertinente dans le secteur de la filtration ou auprès de ses acteurs, de distributeurs spécialisés, de l’industrie ou de la chimie en général, ou dans certains marchés spécifiques tels que celui des terres décolorantes • Au moins 5 ans d’expérience à un poste de responsable commercial • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes clients ou le business development • Fort sens du client • Solides compétences en négociation et en communication • Sens des affaires et intérêt marqué pour les aspects techniques • Bonne compréhension des notions financières et juridiques fondamentales • Aisance relationnelle, orientation résultats, souci de l’impact et bonnes qualités interpersonnelles • Capacité à influencer positivement les autres sans lien hiérarchique direct • Diplôme d’école d’ingénieurs ou de commerce • Maîtrise professionnelle de l’anglais indispensable • La maîtrise du français est fortement souhaitée • La connaissance d’autres langues d’Europe occidentale, notamment l’allemand, l’espagnol ou l’italien, constitue un atout • Mobilité au sein de l’Europe occidentale ; la France est le lieu d’affectation privilégié, mais les candidatures de profils basés partout en Europe occidentale sont les bienvenues

🏖️ Avantages

• Contrat à durée indéterminée à temps plein • Jusqu’à 50 % du temps consacré aux déplacements en Afrique et en Europe du Nord