Partner Manager – Private & Public Cloud, SAP Ecosystem

🕒 il y a 25 jours

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 1983

📦 Logistique

🏥 Santé

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Logistics • Healthcare • Manufacturing

Le Groupe Implico est un fournisseur de premier plan de solutions pour la digitalisation des processus métier spécifiquement adaptées à la chaîne d'approvisionnement en énergie et ressources naturelles. Fort de plus de 40 ans d'expérience, Implico se concentre sur l'automatisation et l'optimisation des processus logistiques et de distribution, en particulier dans le secteur aval de l'énergie. Les offres de l'entreprise incluent des solutions SAP S/4HANA qui permettent une intégration efficace, une migration vers le cloud et l'utilisation de l'IA pour améliorer la prise de décision et l'efficacité opérationnelle. Grâce à un conseil complet et une base technologique solide, Implico aide ses clients à naviguer dans les défis du marché de l'énergie, en adoptant l'innovation et la durabilité.

Description

• Own and grow Implico's partner ecosystem for Private & Public Cloud go-to-market • Serve as the main point of contact for selected System Integrators and work closely with the SAP organization, focusing on North America • Enable partners to sell and implement Implico's Private and Public Cloud solutions independently • Expand the partner program and turn it into a scalable revenue channel • Recruit, onboard and enable SAP and SI partners in North America and LAC • Co-develop joint go-to-market plans with SAP and partners • Run partner enablement sessions covering product training, sales plays and competitive positioning • Build and track a partner-sourced pipeline; report monthly on ACV and deal progression • Negotiate partner agreements, referral fees and co-sell terms • Coordinate with Product and Marketing to deliver partner-ready materials, demos and pricing sheets

🎯 Exigences

• 5+ years in partner management, alliances or channel sales in the SAP ecosystem • Deep understanding of SAP go-to-market motions: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP and BTP Marketplace • Proven track record of building a partner channel from the early stages and generating measurable revenue • Experience with partner enablement and co-sell coordination with SAP field teams • Strong commercial instinct—comfortable negotiating contracts and owning a pipeline target • Background in supply chain, logistics or process-industry software (preferred) • Existing network within SAP IBU teams for Agriculture, Mining or Chemicals, and Oil & Gas (preferred) • Familiarity with SAP BTP, SAP Cloud ERP or S/4HANA partner programs (preferred)

🏖️ Avantages

• Full-time permanent position

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