Enterprise Account Executive

🕒 il y a 10 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Imply

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51 - 200 employés

Data Analytics • Cloud Services • IoT

Imply est une entreprise spécialisée dans les plateformes d'analytique en temps réel basées sur Apache Druid. Elle propose un service de base de données natif cloud appelé Imply Polaris, ainsi qu'Imply Enterprise, qui offre des outils et du support pour l'utilisation de Druid. Les produits d'Imply sont conçus pour simplifier l'analyse de données en temps réel avec une ingestion de flux efficace et des capacités de requête haute performance, se concentrant sur la visibilité opérationnelle, l'analytique orientée client, l'observabilité des applications et l'analyse IoT. Avec des capacités d'intégration pour des systèmes comme Apache Kafka et AWS, Imply propose des solutions robustes pour gérer les exigences d'analyse de données à grande échelle dans divers secteurs.

Description

• Run your territory as a franchise CEO: create and execute territory plan to generate revenue and acquire new customers • Forge strategic executive-level relationships and build champions across organizations • Conduct presentations and product demonstrations in partnership with Customer Architects • Consult with prospects to determine best solutions, prepare and present proposals, and get contracts executed • Demonstrate understanding of client requirements regarding infrastructure, data and observability and how Imply solutions meet them • Lead sales cycles from identification to final close and achieve individual activity and revenue targets • Log sales activity in Salesforce and other tools and attend sales seminars to stay current on market developments • Travel to meet prospects and customers face-to-face as required (~25%)

🎯 Exigences

• 4+ years of direct quota carrying sales experience, selling enterprise solutions, specifically observability, SIEM, or analytics platforms • Strong understanding of networking and working within the observability ecosystem • History of overachieving quota, acquiring new logos, and identifying new business opportunities within accounts • Experience successfully leading sales cycles with emerging technologies in a variety of sales situations, including product evaluations and demonstrations • Demonstrated experience in developing business relationships with all levels of enterprise organizations; a true “hunter” mentality who strives for the close • Demonstrated experience of being able to conduct online sales presentations and product demonstrations • Strong business outcome thinking with technical aptitude and a collaborative mindset • Process driven (MEDDICC) and detail oriented • Comfortable selling to CxO, VP, and Director level contacts • Ability to travel approximately 25% as required

🏖️ Avantages

• 100% Paid Medical, Dental and Vision Benefits • 401(k) Program • Fertility Coverage • Pet Insurance • Dependent Care FSA • Mental Health Support • Life and AD&D Insurance • Unlimited Paid Time Off • Wellness Stipend • Home Office Equipment Reimbursement • Pre-Tax Commuter Benefits • Eligible to participate in Imply’s equity plan (subject to terms)