Directeur des ventes Entreprises

Emploi pas sur LinkedIn

il y a 2 mois

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Imubit

Site WebLinkedInTous les Emplois

Imubit est la solution d’optimisation IA en boucle fermée (AIO) de référence pour les industries de procédés lourds. Imubit permet aux responsables OT de briser les silos organisationnels et de démocratiser l’IA, accélérant la transformation des équipes tout en générant des résultats métiers tangibles. Avec plus de 90 applications dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie et les métaux, mines et minéraux (MMM), Imubit est votre solution IA éprouvée pour maximiser l’efficacité opérationnelle et vous permettre de répondre durablement à la croissance de la demande.

51 - 200 employés

Fondée en 2016

Description

• Diriger et développer l’équipe commerciale Enterprise pour la zone EMEA : recruter, former et coacher les Account Executives Enterprise et fixer des objectifs clairs • Piloter des campagnes commerciales stratégiques et prendre en charge personnellement le cycle de vente complet sur certains comptes stratégiques, de la prospection à la négociation et à l’expansion • Définir et exécuter la stratégie commerciale : planification des territoires, segmentation des comptes et stratégies verticales ciblées • Orchestrer des cycles de vente complexes : élaborer des plans d’engagement multi-intervenants et mobiliser les parties prenantes opérationnelles, techniques et exécutives • Valoriser l’offre d’Imubit : animer des discussions et ateliers consultatifs, présenter des interventions exécutives et des analyses techniques approfondies • Gérer les processus d’entreprise : traiter les objections budgétaires, coordonner les revues juridiques et de conformité, et négocier des accords-cadres • Travailler en collaboration interfonctionnelle avec Marketing, Produit, Solutions, Delivery et Customer Success pour aligner la stratégie go-to-market (GTM) et garantir des transferts clients réussis • Gestion du pipeline et prévisions : garantir l’hygiène de Salesforce, le suivi précis du pipeline, une cadence disciplinée de revues des affaires et des décisions basées sur les données • Représenter Imubit à l’extérieur : participer et intervenir lors d’événements sectoriels, développer des relations partenariales et promouvoir la mission d’Imubit « AI-for-industry » • Être responsable de l’objectif de chiffre d’affaires Enterprise pour la zone EMEA et instaurer une culture de responsabilisation et d’atteinte des quotas

🎯 Exigences

• Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de logiciels ou solutions B2B aux entreprises, incluant la conclusion d’affaires complexes supérieures à 1M$ • Expérience avérée dans la création ou la gestion d’une équipe commerciale ou d’une région, incluant le recrutement et le coaching • Compréhension approfondie des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et des processus d’achat/budgétisation en entreprise • Connaissance du domaine des opérations industrielles, du contrôle de procédé ou de la transformation digitale (énergie, oil & gas, chimie, industrie manufacturière privilégiés) • Maîtrise des méthodologies commerciales modernes (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN, etc.) • Fortement orienté KPI et à l’aise avec les données (couverture du pipeline, taux de conversion, vélocité des affaires, prévisions) • Excellentes compétences en communication et en négociation au niveau exécutif ; à l’aise pour présenter devant des dirigeants (C-suite) et des équipes techniques • Esprit entrepreneurial, proactif et capacité d’adaptation à des environnements rapides ou de type startup • Capacité à conduire des campagnes de vente consultatives, accompagner les clients lors de pilotes, revues techniques/cybersécurité et processus d’achat • Disponibilité pour représenter l’entreprise lors de conférences, salons et événements de networking • Aucun parrainage de visa n’est disponible pour ce poste • Poste ouvert aux candidats en télétravail basés en Europe