Director – Senior Institutional Business Development

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Inco

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1 - 10 employés

🌐 Web 3

₿ Crypto

🔐 Sécurité

Web 3 • Crypto • Security

Inco est la couche manquante de la pile blockchain, renforçant les contrats intelligents avec la confidentialité pour débloquer des cas d'utilisation et permettre une adoption généralisée du Web3. En utilisant des technologies comme le chiffrement complètement homomorphe (FHE) et le calcul multipartite (MPC), Inco améliore les blockchains existantes avec la confidentialité, permettant de stocker des données chiffrées directement sur la chaîne. Cela permet le développement de cas d'utilisation confidentiels dans des domaines tels que les paiements et au-delà. Inco offre également des solutions telles que la composabilité confidentielle et le contrôle d'accès programmable, assurant une intégration transparente avec les outils existants tout en maintenant la confidentialité. Cela positionne Inco comme un acteur innovant dans l'espace Web3, mettant l'accent sur la confidentialité et la sécurité au sein de l'écosystème blockchain.

Description

• Identify, source, and develop strategic opportunities with banks, fintechs, neobanks, payment companies, stablecoin issuers, custodians, exchanges, and crypto infrastructure providers • Build and manage a pipeline of high-value institutional prospects and partners • Develop relationships with senior decision-makers across product, innovation, digital assets, payments, compliance, and strategy teams • Translate Inco’s privacy and confidentiality technology into clear business value for institutional partners • Drive conversations from first meeting to pilot, proof of concept, integration, commercial agreement, or strategic partnership • Create and execute partnership strategies for key verticals, including payments, stablecoins, fintech infrastructure, banking, crypto custody, exchanges, and institutional DeFi • Work with partners to identify concrete use cases where privacy, confidentiality, and secure compute unlock new products or improve existing workflows • Represent Inco externally at conferences, industry events, partner meetings, and executive conversations • Develop strong market feedback loops and help the company understand what institutions need, what they are willing to adopt, and what blocks adoption. • Work closely with product, engineering, leadership, and marketing to shape partnership strategy and prioritize high-impact opportunities • Help convert market demand into product requirements, integration roadmaps, and go-to-market strategy • Coordinate pilots and technical evaluations with internal teams and external stakeholders • Communicate partner needs, timelines, objections, and commercial opportunities clearly across the company • Own the business development process from sourcing through negotiation and close • Help define partnership models, commercial structures, and revenue opportunities • Build repeatable BD processes, materials, and playbooks for institutional outreach • Track pipeline, progress, and outcomes with a high level of ownership and accountability

🎯 Exigences

• 4+ years of experience in business development, partnerships, strategic accounts, corporate development, or go-to-market roles • Strong experience working with banks, fintechs, payment companies, stablecoin issuers, crypto companies, or financial infrastructure providers • Existing relationships across financial institutions, payments, fintech, crypto, or digital assets • Proven ability to source, develop, and close strategic partnerships or commercial opportunities • Strong understanding of institutional decision-making, procurement, compliance, risk, and technical evaluation processes • Ability to understand technical products and translate them into clear business value for institutional stakeholders • Excellent communication, relationship-building, and executive presence • Ability to operate independently, create structure in ambiguity, and drive outcomes in a startup environment • Strong judgment on which opportunities are worth pursuing and which are distractions

🏖️ Avantages

• Professional development • Flexible work arrangements • Ability to work remotely