Sales Engineer

🕒 il y a 5 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $140 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Industrial Electric Mfg. (IEM)

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1955

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

🔧 Matériel

Manufacturing • Energy • Hardware

Industrial Manufacturing est une entreprise multinationale d'ingénierie et de construction dans les secteurs de l'énergie et des métaux, spécialisée dans les projets clés en main de grande envergure dans les domaines de l'énergie et de l'exploitation minière. Elle fournit des services EPC (ingénierie, approvisionnement et construction) dans les technologies de production d'énergie conventionnelle et de transition énergétique, y compris le gaz naturel, les énergies renouvelables, l'hydrogène, les réseaux de distribution et de distribution, ainsi que la transition numérique, les plateformes de villes intelligentes et d'IoT. L'entreprise opère également dans les métaux (aluminium et bauxite) et met l'accent sur la durabilité, la gouvernance d'entreprise et les relations avec les investisseurs tout en offrant une exécution de projet intégrée depuis la faisabilité et la conception jusqu'à l'approvisionnement, la construction et la mise en service.

Description

• Work with Sales Director to establish, own, execute and continuously develop an agreed & sponsored Account plan. • Identify & build positive relations with all account decision & influencers who impact current or future business. • Deeply understand and be able to articulate the client buying process. • Identify & engage in revenue opportunities within defined accounts. • Understand & capture the client’s challenges & requirements. • Use personal & internal resources to develop proposals that meet/exceed client requirements. • Follow the client buying journey / process so as to commercially respond & offer proposal. • Oversee the effective handover to Platform Execution team. • Maintain an ongoing oversight into all commercial related engagements for customer success/satisfaction and our performance as vendor. • Be highly knowledgeable of the client’s business, commercial condition, structure, strategy, operations and challenges to articulate this in terms of opportunity, growth and risk. • Be highly knowledgeable on IEM products, services, general business, structure, strategy, and operations to articulate this in terms of value to client’s business. • Be an effective advocate and communicator of the benefits in supporting the account within IEM. • Be an effective advocate and communicator of the benefits in supporting IEM within client organization. • Provide all internal stakeholder and functional departments the account specific guidance and insights required so that they can execute their role and add value to the client. • Be responsible for managing forecasting and providing information to Sales Director for capacity planning.

🎯 Exigences

• A Bachelor’s Degree in Electrical/Mechanical Engineering or related field. • A minimum of 5 - 10 years’ experience in the sale of power distribution equipment (MV/LV switchgear/switchboards. Data Center market experience a plus. • A strong track record of negotiating medium and large project orders, successfully developing new contacts, maintaining current relationships with major contractors throughout the sales cycle and maximizing client potential is a must. • Experience generating accurate project proposals utilizing MV/LV switchgear plus non-IEM products to present a complete bid package is required. • A self-motivated individual with a high level of professionalism, excellent communication, presentation and negotiating skills are also required. • Experience utilizing Salesforce is a plus

🏖️ Avantages

• Comprehensive and competitive benefits package designed to support our employees' well-being, growth, and long-term success