Directeur mondial des canaux

il y a 6 mois

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Infovista

Site WebLinkedInTous les Emplois

B2B • Software • Telecommunications

Infovista est un éditeur de logiciels qui conçoit des solutions uniques pour les opérateurs de services de communication (CSP) et les entreprises, afin d’améliorer l’expérience réseau et de permettre de nouveaux services tels que la 5G et l’IoT. Forte d’une équipe diversifiée de plus de 500 professionnels présents dans plus de 150 pays, Infovista s’attache à éliminer la complexité et à accroître la productivité au sein des réseaux de communication. Fondée en 1995, l’entreprise propose des produits innovants qui rationalisent les opérations et facilitent la monétisation des services dans un paysage des télécommunications en rapide évolution.

501 - 1000 employés

Fondée en 1996

🤝 B2B

📡 Télécommunications

💰 Debt Financing en 2014-07

Description

• En tant que Channel Manager, piloter la gestion globale et l'accompagnement des VARs et des canaux à l'échelle mondiale. • Servir de point de contact central pour tous les VARs et canaux. • Coordonner les actions pour développer l'activité indirecte d'Infovista. • Développer des programmes partenaires globaux pour la gestion des revendeurs. • Élaborer des plans d'affaires avec les principaux revendeurs/canaux afin de définir des objectifs mutuels. • Collaborer étroitement avec les équipes de vente directes et les autres départements. • Solide expérience des écosystèmes partenaires pour accroître la portée sur le marché. • Développer l'activité dans des situations concurrentielles en se focalisant sur les objectifs commerciaux. • Interagir avec tous les départements dans un contexte international. • Solides compétences GTM (go-to-market) et en gestion de canaux/partenaires. • Expérience dans le lancement de plans de croissance avec des partenaires. • Compétences analytiques en vente avec capacité de reporting sur les activités canal.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 (licence/Bachelor) en commerce, informatique ou ingénierie. • Minimum 5 ans d'expérience dans la construction et la gestion de relations avec des partenaires, des canaux et des clients. • Expérience dans la vente de solutions logicielles complexes. • Antécédents prouvés de conclusion d'affaires et d'atteinte des objectifs (quota). • Solides contacts avec les responsables de haut niveau (Tier 1) chez clients/fournisseurs/partenaires. • Utilisation d'une plateforme CRM telle que Salesforce. • Anglais courant ; la maîtrise d'autres langues est un atout. • Capacité avérée à évaluer les besoins clients, identifier les problèmes métier et proposer des solutions adaptées. • Capacité d'influence par une communication claire d'idées et de concepts techniques. • Aptitude à s'adapter et à travailler de manière autonome dans un environnement rapide. • Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir un bon relationnel. • Sens de l'organisation et discipline personnelle.

🏖️ Avantages

• Lieux de travail flexibles — horaires, espaces et lieux adaptables. • Culture inclusive — la voix de chacun compte. • Développement durable — programmes Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG). • Environnement innovant — participez à façonner l'avenir des réseaux de nouvelle génération. • Rémunération et avantages compétitifs. • Plans de développement de carrière.