Commercial(e) – Réduction des sucres & Enrichissement en fibres

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Ingredion Incorporated

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Ingredion Incorporated (NYSE: INGR), dont le siège est situé en périphérie de Chicago, est un fournisseur mondial de premier plan de solutions d’ingrédients au service de clients dans plus de 120 pays. Avec un chiffre d’affaires net 2023 de près de 8 milliards de dollars, nous transformons des céréales, des fruits, des légumes et d’autres matières d’origine végétale en solutions d’ingrédients à valeur ajoutée pour les marchés de l’alimentaire, des boissons, de la nutrition animale, du brassage et de l’industrie. Grâce à nos centres d’innovation Ingredion Idea Labs® implantés dans le monde entier et à environ 12 000 collaborateurs, nous co‑créons avec nos clients et remplissons notre raison d’être : unir le potentiel des personnes, de la nature et de la technologie pour améliorer la vie.

Description

• Croissance commerciale – Assurer une croissance commerciale exceptionnelle et atteindre les objectifs du segment/région. • Création d'opportunités de vente croisée au sein du portefeuille clients existant. • Remporter des contrats auprès de clients actuels et de nouvelles cibles. • Plans de comptes – Développer et exécuter des plans comptes en utilisant les systèmes et processus de l'entreprise pour accroître la part de marché d'Ingredion chez les clients. • Gestion des prix et des contrats – Mettre en place une tarification compétitive et à valeur ajoutée pour garantir la valeur maximale pour Ingredion. • Vente par solution – Identifier et rechercher des opportunités de croissance chez les clients afin de développer les solutions Healthful & Texture Solutions. • Initier des projets de vente par solution avec des clients existants et nouveaux pour s'assurer que les objectifs d'opportunité sont entièrement atteints. • S'assurer que les cahiers des charges clients sont reçus et validés conformément aux exigences des briefs solutions d'Ingredion. • Innovation – Proposer régulièrement de nouvelles idées et concepts. • Être la voix du client pour notre portefeuille clients dans la région assignée. • Accélérer les ventes des produits récemment lancés. • Orientation client & expérience – Développer et élargir en continu la relation client, notamment en construisant le réseau de parties prenantes chez les clients. • Créer une expérience client positive à travers les fonctions et les niveaux hiérarchiques concernés. • Gestion des parties prenantes internes – Développer une relation de travail efficace avec les fonctions concernées. • Utiliser les ressources internes telles que le Service Technique, le Marketing, le Service Clients, la Supply Chain et la Finance pour piloter et/ou soutenir le développement de projets, la planification des approvisionnements, la gestion des débiteurs et d'autres activités.

🎯 Exigences

• Expérience commerciale solide dans les ingrédients alimentaires ou dans une autre industrie alimentaire B2B, avec un historique avéré de réalisation de projets, de ventes et de croissance pour des produits spécialisés / à valeur ajoutée. • Diplôme en chimie, génie chimique ou sciences des aliments. • Passionné(e) par la vente, la gestion de comptes et le développement de la croissance. • Bonne compréhension des procédés alimentaires et des formulations. • Capacité à travailler au sein d'une organisation matricielle pour atteindre les résultats commerciaux. • Disponibilité pour des déplacements fréquents auprès des clients (présentiel) dans la région assignée (Europe occidentale). • Souhaitable : • Expérience sur les catégories boissons, nutrition sportive, produits laitiers ou salés. • Solide expérience et connaissance des marchés d'Europe occidentale (accent sur la France, la péninsule ibérique et l'Italie).

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles – Nous valorisons la flexibilité pour vous soutenir tant professionnellement que personnellement (selon le poste) au sein de la semaine. • Rémunération globale – Salaire compétitif et rémunération variable liée à la performance, reconnaissant votre contribution à notre réussite. • Congés généreux – 30 jours de congés payés par an, plus deux jours supplémentaires la veille de Noël et la veille du Nouvel An. • Avantages sociaux et bien-être – Accès à des prestations santé, abonnement EGYM Wellpass, plans d'épargne et ressources pour votre bien-être, ainsi que des avantages tels que Profi Ticket, parking gratuit et installations vélo sécurisées. • Évolution de carrière – Opportunités d'apprentissage, de formation et de développement. • Programme de reconnaissance des employés – Une culture d'appréciation en temps réel, avec récompenses personnalisées au niveau mondial. • Programme de parrainage – Recommandez des talents et gagnez une prime si la personne est embauchée. • Plan de retraite d'entreprise – Sécurisez votre avenir avec un soutien financier pour la retraite. • Événements d'entreprise – Participez à notre fête de Noël, journée familiale ou journée de la durabilité pour des moments conviviaux.