Innovapptive Inc
201 - 500 employés
Fondée en 2012
💼 Conseil
📦 Logistique
🏭 Fabrication
Consulting • Logistics • Manufacturing
Innovapptive propose un logiciel "Mobile First" basé sur le cloud pour le bureau du COO. Plus de 50 des plus grandes entreprises mondiales ont transformé leurs processus de gestion des actifs de l'entreprise, de capture de données sur le terrain et de gestion des stocks avec Innovapptive. Nos clients incluent Shell, Hess, Par Pacific, Dominion Energy, Sask Power, Rio Tinto, Newmont Mining, EDF Renouvelables, Air Gas, AkzoNobel, DuPont, et bien d'autres. La plateforme de travailleur connecté d'Innovapptive rassemble de manière unique les travailleurs de la maintenance, des opérations et de la chaîne d'approvisionnement. Sur une plateforme unifiée et brevetée de Low-Code/No-Code, les travailleurs de première ligne sont dotés d'applications "Mobile First" reconfigurables pour soutenir les cas d'utilisation de gestion des actifs de l'entreprise tels que les rondes d'opérateurs, la gestion des ordres de travail, les inspections/checklists de sécurité, les instructions de travail et la gestion des stocks. De la même manière, le back-office est équipé d'applications pour planifier, programmer et obtenir des informations exploitables sur l'exécution en temps réel, associées à des fonctionnalités d'intelligence artificielle, d'apprentissage machine et de traitement du langage naturel pour faire des recommandations prédictives. Les travailleurs de première ligne à travers les secteurs de la maintenance, des opérations et de la chaîne d'approvisionnement peinent à communiquer et collaborer les uns avec les autres dans un processus basé sur le papier ou en choisissant une application mobile de niche "Point". Une plateforme de travailleurs connectés, unifiée et "Mobile First" permet une exécution et une collaboration transparentes entre l'identification du travail, l'exécution du travail, la capture du travail, la gestion des stocks et les processus de gestion du travail en réunissant maintenance, opérations et chaîne d'approvisionnement. Les entreprises ont été amenées à croire qu'elles avaient deux choix : choisir une application qui est une solution "Point" de capture de données sur le terrain et/ou choisir une solution "Point" de gestion des actifs d'entreprise mobile et de gestion des stocks. Contrairement à ces alternatives, Innovapptive combine le meilleur des deux mondes sur une seule plateforme unifiée pour délivrer des résultats mesurables avec des améliorations en termes de productivité, sécurité, conformité, et réduction des temps d'arrêt.
Business Development Manager
🕒 il y a 2 mois
🇺🇸 États-Unis – Télétravail
⏰ Temps Plein
🟡 Intermédiaire
🟠 Senior
💰 Business Developer (BDR)
🦅 Parrain de Visa H1B
👻 Score fantôme 28%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Innovapptive Inc
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Innovapptive propose un logiciel "Mobile First" basé sur le cloud pour le bureau du COO. Plus de 50 des plus grandes entreprises mondiales ont transformé leurs processus de gestion des actifs de l'entreprise, de capture de données sur le terrain et de gestion des stocks avec Innovapptive. Nos clients incluent Shell, Hess, Par Pacific, Dominion Energy, Sask Power, Rio Tinto, Newmont Mining, EDF Renouvelables, Air Gas, AkzoNobel, DuPont, et bien d'autres. La plateforme de travailleur connecté d'Innovapptive rassemble de manière unique les travailleurs de la maintenance, des opérations et de la chaîne d'approvisionnement. Sur une plateforme unifiée et brevetée de Low-Code/No-Code, les travailleurs de première ligne sont dotés d'applications "Mobile First" reconfigurables pour soutenir les cas d'utilisation de gestion des actifs de l'entreprise tels que les rondes d'opérateurs, la gestion des ordres de travail, les inspections/checklists de sécurité, les instructions de travail et la gestion des stocks. De la même manière, le back-office est équipé d'applications pour planifier, programmer et obtenir des informations exploitables sur l'exécution en temps réel, associées à des fonctionnalités d'intelligence artificielle, d'apprentissage machine et de traitement du langage naturel pour faire des recommandations prédictives. Les travailleurs de première ligne à travers les secteurs de la maintenance, des opérations et de la chaîne d'approvisionnement peinent à communiquer et collaborer les uns avec les autres dans un processus basé sur le papier ou en choisissant une application mobile de niche "Point". Une plateforme de travailleurs connectés, unifiée et "Mobile First" permet une exécution et une collaboration transparentes entre l'identification du travail, l'exécution du travail, la capture du travail, la gestion des stocks et les processus de gestion du travail en réunissant maintenance, opérations et chaîne d'approvisionnement. Les entreprises ont été amenées à croire qu'elles avaient deux choix : choisir une application qui est une solution "Point" de capture de données sur le terrain et/ou choisir une solution "Point" de gestion des actifs d'entreprise mobile et de gestion des stocks. Contrairement à ces alternatives, Innovapptive combine le meilleur des deux mondes sur une seule plateforme unifiée pour délivrer des résultats mesurables avec des améliorations en termes de productivité, sécurité, conformité, et réduction des temps d'arrêt.
Description
• Own end-to-end pipeline creation across C-suite outbound, field events, and partner ecosystems • Execute account-based, highly personalized outbound strategies into enterprise accounts • Engage executives using business cases and operational value narratives, not product-led messaging • Drive pre-event meeting strategy and booking • Lead in-event executive conversations and real-time qualification • Convert engagement into high-quality SQLs with clear business value and next steps • Lead internal pre-discovery meetings huddle with AE (Account Executives) and SC (Solution Consultant) prior to each Discovery Meeting with the prospective customer • Ensure strong Mutual Interest Identified → Discovery Meetings Completed → SQLs (Sales Qualified Leads) → Pipeline Progression • Partner with AEs to shape deal narratives pre-discovery (Value360 alignment) • Collaborate with AWS, Accenture, and other partners as necessary to generate partner-driven pipeline • Leverage and refine Economic Value Hypotheses (EVH) to anchor executive conversations • Provide field insights to improve messaging, targeting, and campaign effectiveness • Perform other duties as assigned.
🎯 Exigences
• 5+ years in enterprise sales development, business development, or early-stage enterprise selling • 2 years of experience in asset-intensive industries (Oil & Gas, Energy, Utilities, Chemicals, Mining, Manufacturing) • Proven ability to own pipeline creation ($), not just activity metrics • Experience engaging Director → C-suite stakeholders • Strong business and financial acumen (EBITDA, cost, productivity) • Track record of: High-quality outbound execution • Event-driven pipeline generation • Mutual Interest → Discovery Meetings → SQLs → Pipeline Conversion • Strong executive presence and consultative communication • Experience selling or delivering digital transformation, reliability, or operational excellence programs is preferred • Exposure to APM, reliability engineering, or maintenance excellence frameworks is preferred.
🏖️ Avantages
• Base Salary, Bonus, Stock Options, 401k, Medical, etc.
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