Directeur Marketing EMEA

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INSIGHTEC

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201 - 500 employés

💊 Pharmaceutique

🔬 Science

💰 €100 000 000 Debt Financing en 2022-08

Healthcare • Pharmaceuticals • Science

INSIGHTEC est une entreprise de technologie médicale qui développe des systèmes à ultrasons focalisés guidés par IRM sans incision (notamment Exablate Neuro/Prime) pour le traitement des troubles neurologiques moteurs tels que le tremblement essentiel résistant aux médicaments et la maladie de Parkinson à dominance de tremblement. Sa plateforme permet des procédures neurochirurgicales précises, sans incision et en ambulatoire utilisant l'énergie acoustique avec un suivi en temps réel par IRM, et l'entreprise collabore avec des hôpitaux, des neurochirurgiens et des centres de traitement pour déployer ses dispositifs conformément aux approbations réglementaires (par exemple, PMA P150038). INSIGHTEC se concentre sur l'amélioration des soins aux patients grâce à la recherche clinique, à des dispositifs médicaux conformes à la réglementation, ainsi qu'à la formation et au soutien des prestataires de soins de santé.

Description

• Développer et mettre en œuvre des stratégies marketing régionales pour les marchés directs et via distributeurs, en définissant des objectifs commerciaux clairs et des KPI. • Traduire les priorités marketing du siège en plans locaux pertinents prenant en compte les barrières du marché, les contraintes réglementaires et les modalités de remboursement. • Identifier de nouvelles opportunités de marché et déployer des initiatives de croissance pour accélérer l'adoption des thérapies MRgFUS à travers l'EMEA. • Constituer, diriger et encadrer une équipe marketing régionale performante, axée sur l'excellence opérationnelle, l'innovation et la collaboration. • Établir des priorités claires et des indicateurs de performance pour garantir l'alignement avec les objectifs régionaux et globaux. • Développer les compétences de l'équipe en marketing produit, gestion de marque, engagement digital et marketing clinique. • Concevoir et exécuter des programmes pour développer le marché MRgFUS en Europe, incluant la formation clinique, des campagnes de sensibilisation et des partenariats avec des établissements de santé. • Collaborer avec les équipes Clinique, Commerciale et Affaires médicales pour identifier et soutenir les centres d'excellence et sites de référence. • Travailler avec les Key Opinion Leaders (KOLs) pour plaider en faveur d'un accès clinique et patient élargi aux technologies MRgFUS. • Collaborer avec les parties prenantes en matière de remboursement et réglementaire pour soutenir l'adoption et l'extension des prises en charge. • Piloter les lancements produits, les mises à jour et les activités marketing en aval, incluant le message, le positionnement, les relations publiques, les campagnes marketing digitales et les outils d'aide à la vente. • Veiller à l'application cohérente des directives de marque corporate et des initiatives marketing sur l'ensemble des points de contact. • Réaliser et exploiter des études de marché complètes, des analyses concurrentielles et des segmentations clients pour orienter les décisions stratégiques. • Exploiter les insights pour affiner les programmes marketing et influencer la feuille de route produit globale. • Collaborer avec l'organisation commerciale élargie, incluant Capital Equipment (CapEx), Customer Account Management (CAM), Affaires médicales, Réglementaire, Juridique et Supply Chain. • Favoriser une communication solide entre les fonctions pour garantir l'alignement stratégique et une exécution coordonnée sur le marché. • Établir et renforcer des relations stratégiques avec des leaders d'opinion, des partenaires cliniques et des associations de patients ou groupes de plaidoyer afin d'accroître la crédibilité et d'influencer les pratiques cliniques. • Superviser les budgets marketing régionaux, en veillant à des initiatives rentables, à fort impact et avec un ROI mesurable. • Gérer les validations dans l'ERP et assurer la conformité avec les politiques corporate.

🎯 Exigences

• 10 à 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur des dispositifs médicaux, incluant le marketing et/ou les ventes ; expérience en neurologie ou neurochirurgie souhaitée. • Expérience avérée de management d'équipes marketing régionales sur des marchés divers. • Succès démontré dans le développement et l'exécution de stratégies de développement de marché pour des technologies médicales complexes. • Solide connaissance des systèmes de santé européens, des modalités de remboursement et des dynamiques d'accès au marché. • Excellentes compétences relationnelles et capacité à communiquer efficacement entre fonctions et cultures. • Expérience dans la création de contenus marketing, la gestion de multiples initiatives et l'établissement de relations avec des clients clés et des experts. • Maîtrise de l'anglais et d'au moins une autre langue européenne. • Personne très motivée, autonome, avec un état d'esprit "make things happen". • Capacité à travailler de manière indépendante tout en atteignant des objectifs individuels et d'entreprise ambitieux. • Disponibilité pour des déplacements (50–70%).

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Opportunités de développement professionnel