Sales Manager, SMB and Commercial

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Instrumentl

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11 - 50 employés

Fondée en 2016

🤝 À but non lucratif

⚡ Productivité

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2017-07

Non-profit • Productivity • SaaS

Instrumentl est une plateforme complète de gestion de subventions qui simplifie le processus pour les organisations à but non lucratif, les consultants en subventions et les universités afin de découvrir, postuler et gérer des subventions. Elle offre une vaste base de données de plus de 400 000 bailleurs de fonds et plus de 20 000 subventions sélectionnées pour aider les utilisateurs à trouver rapidement les opportunités de financement les mieux adaptées. Instrumentl améliore également la rédaction de subventions avec la technologie de l'IA, automatise les délais, gère les tâches et propose des outils pour la collaboration et la gestion de documents. Fiable pour plus de 4 000 organisations à but non lucratif, Instrumentl a facilité plus d'un milliard de dollars de subventions actives, soutenant une gamme de missions critiques.

Description

• Recruit, onboard, and ramp our Growth AEs • Drive outbound deal sourcing motions to help AEs self-source and close qualified pipeline • Coach your team through 1:1s, deal reviews, and real-time shadowing to develop confidence and skills • Define, optimize, and scale high-velocity sales workflows, pipelines, playbooks, and metrics • Own team performance: pipeline health, forecast accuracy, and quota attainment • Collaborate with Marketing, Product, CS, and RevOps to align strategy and customer experience • Participate in live deals—co-selling, modeling best practices, and troubleshooting in the moment • Build a high-learning, supportive, and growth-oriented culture where every AE thrives

🎯 Exigences

• 3+ years managing or coaching early-career AEs in a velocity B2B SaaS sales environment • Experience balancing a combination of inbound and outbound customer acquisition motions • Experience building and scaling outbound acquisition motions from the ground up • Track record of team quota attainment and ramping new AEs quickly • Expertise in high-velocity sales methodologies, pipelines, and forecasting tools • Strong operational rigor: data-driven, detail-oriented, constantly optimizing for efficiency • Coach-first mindset: empathetic, supportive, and dedicated to developing talent • Excellent verbal and written communicator, inspiring and relatable • Comfortable in a fast-paced startup environment—flexible, proactive, and entrepreneurial • Experience selling into the nonprofit sector or with nonprofit buyers • Prior experience in fundraising automation or grant management tools • Experience with Hubspot

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Professional development budget • Home office setup allowance