Responsable du développement commercial (français uniquement)

🔥 il y a 9 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏳ Contrat

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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INTECH Automation & Intelligence

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

Consulting • Defense • Logistics

INTECH Automation & Intelligence est une entreprise technologique mondialement reconnue, spécialisée dans l’automatisation industrielle et la digitalisation. Depuis près de 30 ans, elle accompagne de grands acteurs du secteur pétrolier et gazier dans la résolution de problématiques liées à l’instrumentation, au contrôle-commande et à l’automatisation électrique. La diversité de son portefeuille de solutions d’automatisation, ses compétences techniques et son approche de conception fondée sur les applications spécifiques aux équipements la distinguent des intégrateurs de systèmes traditionnels. Alors que l’entreprise évolue avec l’avènement de l’Industry 4. 0, INTECH développe son expertise dans l’Industrial IoT et s’oriente progressivement vers des solutions reposant sur des partenariats. Elle collabore étroitement avec ses partenaires technologiques et ses clients afin de fournir des solutions efficaces et rentables.

Description

• Identifier, cartographier et développer des relations de confiance avec les interlocuteurs techniques, achats et gestion de projets au sein des sièges de TotalEnergies, Technip Energies et Saipem • Positionner INTECH comme partenaire privilégié pour les solutions d’automatisation, électriques, numériques, de skids et de panneaux de contrôle de tête de puits • Piloter et mener à bien les processus de préqualification au niveau des sièges et pour des produits spécifiques dans les disciplines concernées • Obtenir et maintenir les enregistrements fournisseurs ainsi que les agréments propres aux projets • Suivre les modernisations d’installations existantes, les initiatives de transformation numérique et les projets d’investissement de nouvelles installations lancés depuis les sièges français • Identifier les chefs de projet et responsables ingénierie chargés de l’exécution à l’échelle mondiale • Constituer et gérer un solide portefeuille d’opportunités durable • Transformer les relations stratégiques en appels d’offres émis au nom d’INTECH • Influencer les spécifications techniques avant le lancement des appels d’offres • Coordonner les équipes commerciales, ingénierie et exécution afin d’élaborer des offres compétitives et gagnantes • Soutenir la participation à des projets de nouvelles installations et de modernisation d’installations existantes • Voyager fréquemment dans les pays d’opération d’Afrique afin d’assurer la coordination entre les interlocuteurs des sièges et les équipes locales d’exécution • Renforcer les relations sur le terrain afin d’améliorer le taux de réussite des projets • Apporter un soutien lors des clarifications techniques et commerciales et contribuer aux négociations contractuelles • Piloter la croissance stratégique d’INTECH Automation Intelligence, entreprise technologique spécialisée dans l’automatisation industrielle et la digitalisation au service des grands groupes internationaux du secteur pétrolier et gazier

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor ou master en génie électrique, électronique, informatique ou dans une discipline technique connexe • 10 à 12 ans d’expérience avérée en vente et développement commercial dans le secteur pétrolier et gazier • Expérience démontrée de la vente en tant que contractant ou sous-traitant auprès du siège français de TotalEnergies • Solide expérience commerciale dans les projets de modernisation et de mise à niveau d’installations existantes • Connaissance des systèmes de contrôle industriels (DCS/PLC) • Connaissance des systèmes électriques • Connaissance de l’instrumentation de terrain • Connaissance des solutions industrielles intégrées • Nationalité française • Français langue maternelle et anglais courant • Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents, à hauteur d’environ 40 à 50 % du temps (Afrique et Dubaï) • Excellente présence à un niveau exécutif et grande aisance interculturelle • Exceptionnelles aptitudes à développer des relations et à exercer une influence • Fort sens commercial et solide expertise technique • Autonomie, résilience et aisance dans des environnements multiculturels en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient

🏖️ Avantages

• Rémunération très attractive (salaire fixe et bonus de performance attractif) • Poste à forte visibilité, avec un impact direct sur la croissance régionale • Poste offrant de réelles perspectives de carrière et une trajectoire claire d’évolution professionnelle • Contact direct avec des décideurs internationaux de premier plan du secteur pétrolier et gazier • Environnement de travail inclusif favorisant la collaboration et le développement • Formation et développement continus