Intuitive
5001 - 10000 employés
Fondée en 1995
🏥 Santé
💼 Conseil
📦 Logistique
Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.
Responsable commercial(e) Endoluminal – France et Benelux
🔥 il y a 10 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Intuitive
5001 - 10000 employés
Fondée en 1995
🏥 Santé
💼 Conseil
📦 Logistique
Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.
Description
• Commercialiser le système endoluminal Ion auprès d’hôpitaux nouvellement ciblés et d’établissements existants sur le territoire assigné • Piloter l’intégralité du cycle de vente d’équipements lourds, de la prospection à la signature du contrat et à l’installation • Élaborer des plans de territoire et de comptes stratégiques alignés sur les objectifs commerciaux régionaux • Obtenir l’adhésion des décideurs, des équipes cliniques et des parties prenantes économiques au sein des directions générales, du corps médical, des achats et de l’administration hospitalière • Animer des présentations aux instances dirigeantes, des échanges sur les business cases et des initiatives de vente fondée sur la valeur • Identifier de nouveaux comptes, des référents cliniques et des leaders d’opinion • Coordonner des équipes commerciales transverses réunissant les fonctions Clinical Sales, Marketing, Market Access, Finance, Juridique, Service et Opérations • Accompagner les appels d’offres, les processus d’achat et les négociations contractuelles • Garantir la transition entre la vente de l’équipement, sa mise en œuvre clinique et l’adoption des procédures • Tenir à jour le pipeline CRM, les prévisions commerciales et le suivi des opportunités • Effectuer des déplacements fréquents, à hauteur d’environ 70 % du temps • Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels • Développer des relations clients durables sur le territoire assigné • Élaborer des business cases financiers et cliniques • Accroître la notoriété du marché et accélérer l’adoption de la plateforme Ion • Garantir une mise en œuvre réussie et la satisfaction durable des clients
🎯 Exigences
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux • Une expérience de la vente d’équipements médicaux lourds est souhaitée • Excellentes aptitudes en communication et en présentation auprès de décideurs • Connaissance de la bronchoscopie, de l’endoscopie et/ou des environnements de bloc opératoire • Expérience confirmée de la gestion de comptes stratégiques et de parties prenantes multiples dans des environnements complexes • Capacité à travailler de manière transverse au sein d’une organisation matricielle • Solides compétences analytiques, de négociation et de business planning • Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents • Capacité à accompagner les appels d’offres, les processus d’achat et les négociations contractuelles • Selon les cas, les candidats peuvent être soumis à des exigences américaines en matière de licences de contrôle des exportations ou de Technology Control Plan
🏖️ Avantages
• Organisation du travail à distance ; les collaborateurs peuvent travailler à distance et se rendre sur site à la demande de leur manager • Égalité des chances en matière d’emploi et protection contre les discriminations • Le cas échéant, accompagnement possible de l’employeur pour l’obtention de licences d’exportation ou la mise en place d’un Technology Control Plan
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