Intuitive
5001 - 10000 employés
Fondée en 1995
🏥 Santé
💼 Conseil
📦 Logistique
Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.
Responsable des ventes endoluminales
Emploi pas sur LinkedIn
🔥 il y a 38 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Intuitive
5001 - 10000 employés
Fondée en 1995
🏥 Santé
💼 Conseil
📦 Logistique
Healthcare • Consulting • Logistics
Intuitive est une entreprise reconnue pour ses technologies chirurgicales innovantes, notamment les systèmes chirurgicaux da Vinci, utilisés pour des interventions mini‑invasives. Forte de trois décennies de résultats éprouvés, Intuitive œuvre à faire progresser les soins de santé en proposant des parcours de formation technologique structurés et mesurables à l’intention des chirurgiens, des médecins et des équipes du bloc opératoire. Sa vision : améliorer les résultats pour les patients grâce à une prise en charge chirurgicale moins invasive. Intuitive propose également une plateforme de médias visuels dédiée à la collaboration et à l’apprentissage, le Da Vinci Hub, ainsi que la plateforme SimNow pour la formation chirurgicale. L’entreprise poursuit en continu ses efforts d’innovation afin d’explorer de nouvelles possibilités en matière de soins chirurgicaux.
Description
• Vendre le système endoluminal Ion aux hôpitaux en greenfield et aux établissements existants sur le territoire assigné • Gérer l'intégralité du processus de vente d'équipement (capital) depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat et l'installation • Élaborer des plans territoriaux et des plans comptes stratégiques en adéquation avec les objectifs régionaux • Construire un plaidoyer exécutif, clinique et économique auprès du C-suite, des médecins, des services achats et de l'administration hospitalière • Mener des présentations exécutives, des discussions sur les business cases et des initiatives de vente axées sur la valeur • Stimuler le développement du marché en identifiant de nouveaux comptes, des clinical champions et des key opinion leaders (KOL) • Coordonner des équipes transversales complexes dédiées aux transactions impliquant Clinical Sales, Marketing, Market Access, Finance, Legal, Service et Operations • Accompagner les appels d'offres, les processus d'achats et les négociations contractuelles • Assurer une transition fluide de la vente d'équipement à l'implémentation clinique et à l'adoption des procédures • Maintenir un pipeline CRM précis, les prévisions (forecasting) et la gestion des opportunités • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels • Développer des relations clients durables sur le territoire assigné • Élaborer des business cases financiers et cliniques convaincants • Accroître la notoriété du marché et accélérer l'adoption de la plateforme Ion • Garantir une mise en œuvre réussie et le succès client à long terme • Déplacements fréquents, environ 70 % du temps
🎯 Exigences
• Minimum 5 ans d'expérience en vente de dispositifs médicaux • Expérience de vente d'équipements médicaux d'investissement (capital) préférée • Excellentes compétences en communication et en présentation au niveau exécutif • Connaissance de la bronchoscopie, de l'endoscopie et/ou des environnements de bloc opératoire • Expérience démontrée en gestion de comptes stratégiques et en management de parties prenantes complexes • Capacité à travailler de manière transverse dans une organisation matricielle • Solides compétences analytiques, de négociation et en planification commerciale • Disponibilité pour des déplacements fréquents • Doit satisfaire aux exigences applicables en matière d'autorisation de travail et de contrôle des exportations, le cas échéant
🏖️ Avantages
• Possibilité de télétravail • Politique d'égalité des chances et de non-discrimination
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