Invert
11 - 50 employés
☁️ SaaS
🧬 Biotechnologie
💰 Venture Round en 2022-03
SaaS • Biotechnology
Invert est une entreprise spécialisée dans la gestion et l'analyse des données bioprocessus. Elle offre une suite complète de produits conçus pour collecter, nettoyer, standardiser et contextualiser les données de bioprocessus. Leurs outils proposent des fonctionnalités puissantes pour l'intégration, l'analyse, l'apprentissage machine et la modélisation des données, permettant aux scientifiques et chercheurs de rationaliser les expériences, d'analyser les données plus efficacement, de remplacer les flux de travail manuels et de générer des modèles prédictifs. Les solutions d'Invert aident à réduire les temps de cycle et à améliorer la collaboration en permettant aux utilisateurs de produire des rapports, d'ajouter des graphiques interactifs et de partager des insights avec des collaborateurs. Leur technologie est polyvalente, s'intégrant avec diverses plateformes matérielles et logicielles, garantissant que les données sont fiables et accessibles sur plusieurs sites et pour de nombreux collaborateurs.
Directeur des comptes stratégiques - Amérique du Nord
🕒 il y a 3 mois
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Invert
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Invert est une entreprise spécialisée dans la gestion et l'analyse des données bioprocessus. Elle offre une suite complète de produits conçus pour collecter, nettoyer, standardiser et contextualiser les données de bioprocessus. Leurs outils proposent des fonctionnalités puissantes pour l'intégration, l'analyse, l'apprentissage machine et la modélisation des données, permettant aux scientifiques et chercheurs de rationaliser les expériences, d'analyser les données plus efficacement, de remplacer les flux de travail manuels et de générer des modèles prédictifs. Les solutions d'Invert aident à réduire les temps de cycle et à améliorer la collaboration en permettant aux utilisateurs de produire des rapports, d'ajouter des graphiques interactifs et de partager des insights avec des collaborateurs. Leur technologie est polyvalente, s'intégrant avec diverses plateformes matérielles et logicielles, garantissant que les données sont fiables et accessibles sur plusieurs sites et pour de nombreux collaborateurs.
Description
• Responsable de l'expansion du chiffre d'affaires sur un territoire greenfield — tirer parti de votre réseau pour renforcer la présence d'Invert dans la biotech et la pharma • Élaborer et exécuter des stratégies commerciales à long terme, conduire les négociations commerciales et conclure des accords complexes • Cultiver des relations avec des dirigeants de niveau C (C‑suite), naviguer dans des organisations complexes et fédérer des parties prenantes diverses • Développer des stratégies outbound pour constituer et entretenir un pipeline solide • Assurer le mapping des comptes et orchestrer des réunions stratégiques afin d'approfondir l'engagement client • Contribuer à l'amélioration des processus de vente et à l'instauration d'une culture axée sur les résultats chez Invert
🎯 Exigences
• 5+ ans d'expérience en vente, avec un historique avéré de réussite dans la vente de solutions SaaS, de préférence dans le secteur des sciences de la vie • Expérience démontrée dans la vente axée sur la valeur, visant à résoudre les problèmes clients plutôt que de vendre des fonctionnalités, et à traduire les capacités produit en résultats mesurables pour le client • Expérience de conduite de cycles de vente basés sur la valeur, alignant les solutions sur le ROI et les objectifs stratégiques des clients • Agir en tant que conseiller de confiance, en s'appuyant sur un réseau étendu pour faciliter l'accès aux décideurs seniors et ouvrir de nouvelles opportunités de collaboration • Expertise dans l'élaboration et l'exécution de plans comptes complets couvrant plusieurs unités métier au sein d'organisations complexes, garantissant l'alignement et maximisant les opportunités • Capacité naturelle à collaborer efficacement avec une large gamme de parties prenantes, en interne comme en externe, pour entretenir de solides relations de travail • Excellentes compétences en présentation, notamment pour réaliser des démonstrations percutantes en personne devant plusieurs interlocuteurs afin de faire valoir la valeur et stimuler l'engagement • Aptitude prouvée à mener des négociations complexes, en gérant des accords commerciaux sur mesure pour obtenir des résultats favorables pour toutes les parties • Capacité à évoluer dans un environnement très incertain et au rythme soutenu
🏖️ Avantages
• Start-up en forte croissance offrant un travail à fort impact • Télétravail intégral, équipe répartie sur les fuseaux horaires américains et européens • Rémunération compétitive, participation au capital et avantages • Ordinateur portable, écran et accessoires de votre choix • Rencontres/retreats d'équipe fréquentes • Congés illimités
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