Directeur des comptes stratégiques – UE

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Invert

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11 - 50 employés

☁️ SaaS

🧬 Biotechnologie

💰 Venture Round en 2022-03

SaaS • Biotechnology

Invert est une entreprise spécialisée dans la gestion et l'analyse des données bioprocessus. Elle offre une suite complète de produits conçus pour collecter, nettoyer, standardiser et contextualiser les données de bioprocessus. Leurs outils proposent des fonctionnalités puissantes pour l'intégration, l'analyse, l'apprentissage machine et la modélisation des données, permettant aux scientifiques et chercheurs de rationaliser les expériences, d'analyser les données plus efficacement, de remplacer les flux de travail manuels et de générer des modèles prédictifs. Les solutions d'Invert aident à réduire les temps de cycle et à améliorer la collaboration en permettant aux utilisateurs de produire des rapports, d'ajouter des graphiques interactifs et de partager des insights avec des collaborateurs. Leur technologie est polyvalente, s'intégrant avec diverses plateformes matérielles et logicielles, garantissant que les données sont fiables et accessibles sur plusieurs sites et pour de nombreux collaborateurs.

Description

• Prendre en charge l’expansion du chiffre d’affaires en Europe du Nord en tirant parti de votre réseau et en identifiant des opportunités pour renforcer la présence d’Invert dans le secteur des biotechnologies & pharmaceutique. • Nous recherchons une personne capable de mettre en œuvre des stratégies commerciales à long terme, de communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes, de collaborer avec les équipes produit pour aligner les exigences techniques et métier, de créer de la valeur en situation concurrentielle, de diriger des négociations commerciales et de conclure des contrats avec succès. • Cultiver et entretenir des relations stratégiques avec des cadres dirigeants (C-level), en naviguant habilement dans des structures organisationnelles complexes et en favorisant l’alignement entre des groupes de parties prenantes divers. • Concevoir et déployer des stratégies commerciales à long terme visant à générer une croissance significative du chiffre d’affaires pour Invert. • Développer et exécuter des stratégies outbound efficaces pour créer et nourrir des opportunités commerciales potentielles, garantissant un pipeline de ventes robuste. • Piloter l’élaboration de stratégies de deals et gérer les négociations commerciales pour des organisations grandes et complexes, en veillant à des résultats mutuellement bénéfiques. • Établir et renforcer les relations avec les parties prenantes exécutives au sein des comptes qui vous sont attribués, en positionnant Invert comme un partenaire de confiance. • Prendre en charge la cartographie des comptes et orchestrer des réunions stratégiques avec les parties prenantes externes pertinentes pour renforcer les relations clients et accroître l’engagement. • Diriger activement et contribuer aux projets d’équipe visant à affiner nos processus commerciaux et à instaurer une culture de vente positive et orientée résultats chez Invert.

🎯 Exigences

• 5 ans d’expérience minimum en vente, avec un historique avéré de réussite dans la vente de solutions SaaS, idéalement dans le secteur des sciences de la vie. • Expérience prouvée dans la vente de solutions axées sur la valeur, centrées sur la résolution des problèmes clients plutôt que sur la promotion de fonctionnalités, et capacité à traduire les capacités produit en résultats clients mesurables. • Expérience dans la conduite de cycles de vente axés sur la valeur, alignant les solutions sur le ROI et les objectifs stratégiques du client. • Agir en tant que conseiller de confiance, en s’appuyant sur un réseau étendu pour faciliter l’accès aux décideurs senior et débloquer de nouvelles opportunités de collaboration. • Expertise dans l’élaboration et l’exécution de plans de comptes complets couvrant plusieurs unités métier au sein d’organisations complexes, garantissant l’alignement et maximisant les opportunités. • Capacité naturelle à collaborer efficacement avec un large éventail de parties prenantes, tant internes qu’externes, et à entretenir des relations de travail solides. • Compétences de présentation très développées, en particulier pour délivrer des présentations percutantes en personne devant plusieurs parties prenantes afin de transmettre la valeur et susciter l’engagement. • Capacité démontrée à mener des négociations complexes, en négociant des accords commerciaux sur mesure pour aboutir à des résultats favorables pour toutes les parties. • Aptitude à évoluer dans un environnement très incertain et à rythme soutenu.

🏖️ Avantages

• Start-up en forte croissance offrant un travail à fort impact • 100 % à distance, réparti sur les fuseaux horaires américains et européens • Rémunération compétitive, equity (participation au capital) et avantages • Nouvel ordinateur portable, écran et accessoires de votre choix • Séminaires d’équipe hors site fréquents • Congés illimités (PTO)