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IOI Corporation Berhad

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Agriculture • Energy • Retail

IOI Corporation Berhad est un acteur majeur malaisien de la production d’huile de palme, qui a diversifié ses activités dans plusieurs secteurs, notamment la promotion immobilière et l’investissement, ainsi que la fabrication et le commerce d’huiles alimentaires. L’entreprise est reconnue pour ses pratiques durables et son engagement en faveur de l’environnement, veillant à ce que ses processus de production et ses chaînes d’approvisionnement respectent des normes éthiques tout en répondant à la demande du marché. IOI Corporation Berhad sert une clientèle mondiale, en intégrant des technologies modernes à des méthodes traditionnelles pour accroître la productivité et l’efficacité opérationnelle.

10 000+ employés

Fondée en 1969

🌾 Agriculture

⚡ Énergie

🛒 Commerce de détail

Description

• Piloter l'exécution de la stratégie go-to-market de Gratia et l'acquisition clients. • Prendre en charge et exécuter l'intégralité du cycle de vente outbound — de la prospection à la signature — pour la solution de staffing « analyst-as-a-service » de Gratia. • Concevoir et tester des cadences de vente outbound via email, LinkedIn, téléphone et des outils comme Apollo et HubSpot. • Rechercher et cibler les décideurs stratégiques (responsables stratégie, achats, finance et growth). • Adapter les argumentaires pour mettre en valeur le modèle flexible de staffing fondé sur l'apprentissage en entreprise (apprenticeship-based). • Maintenir un pipeline outbound solide et suivre les conversions à l'aide d'outils CRM. • Conduire des appels de qualification (discovery calls) pour comprendre les besoins clients et positionner Gratia sur des missions ponctuelles ou du staffing long terme. • Expérimenter de nouveaux verticals, personas et stratégies GTM pour optimiser les résultats. • Agir en tant que conseiller de confiance pour les prospects et gérer les relations clients durant l'onboarding et les premières phases d'engagement. • Identifier et poursuivre les opportunités d'upsell et d'expansion ; utiliser les retours clients pour améliorer la prestation de services et la formation. • Mettre en place et gérer des relations de parrainage (referral) et tester des opportunités de partenariats channel. • Être responsable et rendre compte des KPIs outbound (rendez‑vous pris, SQLs, vitesse du pipeline) et partager les enseignements avec l'équipe.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) requis ; MBA apprécié. • Plus de 5 ans d'expérience en sales, business development ou growth, idéalement au sein de startups en phase early-stage, plateformes de talents ou services de staffing/recrutement. • Succès avéré dans la vente de services de staffing ou de services professionnels. • Expérience dans la construction de systèmes de vente outbound depuis zéro. • Maîtrise des outils tels que HubSpot, Apollo, Clay ou plateformes similaires. • Expérience en cabinets de conseil de premier plan (par ex. McKinsey, Bain, BCG) fortement appréciée. • Profil analytique et orienté données, avec un fort focus sur l'optimisation de la performance. • Excellentes compétences en communication et en relationnel. • À l'aise dans un environnement rapide, à forte croissance et susceptible d'être ambigu.

🏖️ Avantages

• Salaire de base : rémunération annuelle compétitive à partir de 60 000 $. • Participation au capital (equity) : nous proposons des options de participation négociables pour refléter votre valeur et votre contribution à long terme.