Director of Account Management

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🤠 Texas – Remote

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🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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IONIX est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de la surface d'attaque et la gestion de l'exposition aux menaces. Leur plateforme offre une visibilité complète sur les actifs exposés et les connexions à risque des organisations, aidant ainsi les équipes de sécurité à réduire systématiquement les risques. Avec des fonctionnalités comme la validation de l'exposition, un flux de travail des risques rationalisé et une protection active, IONIX se concentre sur l'identification, la priorisation et la remédiation des menaces critiques sur l'ensemble des surfaces d'attaque, y compris les environnements cloud et les chaînes d'approvisionnement numérique. La plateforme est conçue pour améliorer la posture de sécurité en gérant les risques en temps réel, réduisant ainsi les vulnérabilités et l'exposition aux cyberattaques.

Description

• Build trusted, executive-level relationships with CISOs, CIOs, and other C-suite and VP stakeholders across the portfolio. • Lead complex commercial negotiations, including multi-year renewals, pricing and packaging, and enterprise agreements, through procurement, legal, and finance. • Position IONIX as a strategic partner in customers’ security programs, aligned to business risk, regulatory, and board-level priorities. • Own renewals and expansions for a portfolio of strategic North American enterprise accounts, with accountability for retention and growth targets. • Identify and close upsell and cross-sell opportunities, including new business units, subsidiaries, and additional IONIX products. • Develop and execute account plans to grow wallet share and expand footprint through multi-threading across security, IT, risk, and procurement. • Lead account mapping and opportunity planning, using structured qualification such as MEDDPICC. • Run executive business reviews and quarterly business reviews that quantify value delivered and influence customers’ strategic roadmaps. • Partner with Customer Success on adoption, value realization, and proactive risk mitigation. • Maintain expertise in the IONIX platform, competitive landscape, and US cybersecurity trends and regulations. • Deliver accurate forecasting of renewals and expansions in Salesforce. • Identify churn and contraction risk early and lead cross-functional save plans. • Represent the North American customer to Product, Support, and Marketing. • Contribute to account management playbooks, pricing strategy, and best practices as the team grows.

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise account management, strategic account, or customer growth experience in B2B SaaS, with a consistent record of exceeding renewal and expansion quotas. • Mandatory: cybersecurity experience (selling, managing, or supporting security solutions). • Proven success negotiating and closing complex, high-value deals (six- and seven-figure, multi-year) directly with C-level executives. • Experience managing Fortune 1,000 or large enterprise accounts in North America, including navigating enterprise procurement, legal, and security review processes. • Strong executive presence, with excellent communication, presentation, and storytelling skills. • Strong commercial acumen: comfortable with pricing, deal structuring, and building business cases. • Highly organized and data-driven, with strong forecasting discipline and Salesforce proficiency. • Startup mindset: ownership, resilience, and comfort building in a scaling environment. • Ability to travel to customer sites and events as needed (~20%). • Nice to have: Experience with exposure management, ASM, CTEM, vulnerability management, or application security. • Nice to have: Experience selling into financial services, healthcare, or other regulated industries.

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