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Iris.ai

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚕️ Assurance santé

Artificial Intelligence • SaaS • Healthcare Insurance

Iris. ai est un leader du marché des solutions d’IA pour le Deep Knowledge Management, spécialisé dans l’automatisation avancée et les techniques de traitement du langage naturel (NLP) adaptées à la recherche et développement (R&D). Forte de plus de neuf ans d’expérience, Iris. ai développe des outils qui améliorent le processus de recherche en rationalisant les tâches laborieuses et en permettant aux organisations de se concentrer sur les insights stratégiques et les percées. Son produit phare, RSpace™, est une plateforme sécurisée qui aide les équipes R&D dans divers domaines — science des matériaux, biotech et ingénierie — grâce à des fonctionnalités puissantes telles que les recherches intelligentes, l’analyse de contenu et l’extraction de données.

Description

• Prise en charge complète du cycle de vente – De la première prise de contact au succès à long terme, en passant par l’expansion et la promotion • Prospection stratégique – Cibler et engager les responsables IA seniors et/ou les membres du C-suite au sein d’organisations cibles via une approche consultative, en comprenant leurs priorités stratégiques et en identifiant des cas d’usage IA à forte valeur • Collaboration avec les dirigeants IA et les parties prenantes du C-suite pour découvrir des opportunités à fort impact et co-construire des solutions IA sur mesure • Développement de relations – Devenir un conseiller de confiance et favoriser une collaboration durable avec les parties prenantes clés des équipes Engineering, Product, innovation et business • Leadership sur le chiffre d’affaires – Générer de nouvelles affaires et piloter l’expansion grâce à une création de valeur soutenue pour la région • Exécution go-to-market – Concevoir des playbooks de vente et des modèles de partenariat, définir les priorités de campagne en collaboration avec les équipes demand-gen et marketing • Engagement commercial – Piloter l’élaboration de propositions complexes, les présentations de solutions et les négociations commerciales en collaboration avec l’équipe d’avant-vente (pre-sales) • Excellence opérationnelle des ventes – Maintenir l’hygiène du CRM, surveiller la santé du pipeline et s’appuyer sur les données pour optimiser les conversions • Intelligence marché – Rétroalimenter le marketing et le produit avec des insights pour affiner la définition du profil client idéal (ICP) et le message de valeur

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ventes SaaS pour entreprises, idéalement dans l’IA, les plateformes de données, les outils pour ingénieurs ou les produits deep-tech techniques • Esprit chasseur – Motivé par la conquête de nouveaux clients, avec une approche stratégique et tenace pour conclure, tout en maîtrisant différentes techniques d’account management (farming) • Capacité à instaurer la confiance auprès d’acheteurs techniques et à communiquer des propositions de valeur complexes de manière simple et convaincante • Familiarité avec l’IA (niveau 100–200) souhaitée ; points supplémentaires si vous avez vendu à des équipes de data science, machine learning, cloud, ou d’ingénierie des données/plateformes • À l’aise dans des scale-ups à forte croissance – Vous acceptez l’ambiguïté, agissez avec urgence et prospérez dans des environnements transverses • Maîtrise des outils CRM et autres outils de vente, ainsi qu’une compréhension approfondie des métriques et des données • Excellentes compétences de communication et de présentation en anglais, capable d’expliquer des informations complexes de façon claire et concise • Capacité à travailler de manière très autonome et en équipe distribuée, en gérant plusieurs priorités dans un environnement agile et à rythme soutenu

🏖️ Avantages

• 30 jours de congés payés • 5 jours supplémentaires de congés payés dédiés à la formation et au développement • Assurance santé privée (couverture premium) et bilans de santé semestriels • Carte MultiSport gratuite ou prise en charge d’un abonnement fitness • Culture remote-first et horaires flexibles — travaillez là où vous êtes le plus efficace • Budget annuel personnel pour la formation (conférences, cours, certifications) • Budget équipement personnel pour choisir le matériel qui vous convient • Activités caritatives et opportunités de bénévolat • Camps de travail saisonniers (été & hiver) et retraites d’équipe • Développement continu via des tech deep dives hebdomadaires, mentorat, programmation en binôme et partage de connaissances