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Iris.ai

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚕️ Assurance santé

Artificial Intelligence • SaaS • Healthcare Insurance

Iris. ai est un leader du marché des solutions d’IA pour le Deep Knowledge Management, spécialisé dans l’automatisation avancée et les techniques de traitement du langage naturel (NLP) adaptées à la recherche et développement (R&D). Forte de plus de neuf ans d’expérience, Iris. ai développe des outils qui améliorent le processus de recherche en rationalisant les tâches laborieuses et en permettant aux organisations de se concentrer sur les insights stratégiques et les percées. Son produit phare, RSpace™, est une plateforme sécurisée qui aide les équipes R&D dans divers domaines — science des matériaux, biotech et ingénierie — grâce à des fonctionnalités puissantes telles que les recherches intelligentes, l’analyse de contenu et l’extraction de données.

Description

• Responsabilité complète du cycle de vente – Du premier contact jusqu’à la réussite à long terme, l’expansion et le plaidoyer client • Prospection stratégique - Engager des dirigeants AI et/ou membres du C-suite au sein des organisations cibles via une approche consultative, comprendre leurs priorités stratégiques et identifier des cas d’usage AI à forte valeur • Travailler avec des dirigeants AI et des parties prenantes du C-suite pour découvrir des opportunités à fort impact et co-construire des solutions AI sur-mesure • Développement de relations – Devenir un conseiller de confiance et favoriser une collaboration durable avec les parties prenantes clés des équipes Engineering, Product, innovation et business • Leadership sur le chiffre d’affaires – Générer de nouvelles affaires et assurer l’expansion par la création de valeur pérenne pour la région • Exécution go-to-market – Concevoir des playbooks de vente et des modèles de partenariat, définir les priorités de campagne en collaboration avec les équipes demand-gen et marketing • Engagement commercial - Piloter l’élaboration de propositions complexes, les présentations de solutions et les négociations commerciales en collaboration avec l’équipe pré-vente/engineering • Excellence opérationnelle des ventes – Maintenir la qualité du CRM, surveiller la santé du pipeline et exploiter les données pour optimiser les conversions • Intelligence marché – Rétroalimenter marketing et produit avec des insights pour affiner la définition de l’ICP et le message de valeur

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ventes SaaS pour les entreprises : idéalement dans l’AI, les plateformes de données, les outils d’ingénierie ou des produits deep-tech techniques • Profil chasseur dans l’âme — animé par la conquête de nouveaux clients, avec une approche stratégique et tenace de la conclusion, tout en maîtrisant différentes techniques de fidélisation • Capacité à établir la confiance auprès d’acheteurs techniques et à communiquer des propositions de valeur complexes de manière simple et persuasive • Familiarité avec l’AI (niveau 100–200) souhaitée ; points supplémentaires si vous avez vendu à des équipes de data science, machine learning, cloud, data ou platform engineering • A l’aise dans des scaleups à forte croissance — vous gérez l’ambiguïté, agissez avec urgence et prospérez dans des environnements transverses • Maîtrise des logiciels CRM et des outils de vente, ainsi qu’une bonne compréhension des metrics et de l’exploitation des données • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais, capable d’expliquer des informations complexes de façon claire et concise • Capacité à travailler de manière très autonome et au sein d’une équipe distribuée, en gérant plusieurs priorités dans un environnement startup agile et rapide

🏖️ Avantages

• 30 jours de congés payés • 5 jours supplémentaires de congés payés dédiés à la formation et au développement • Assurance santé privée (couverture premium) et bilans de santé semestriels • Carte MultiSport gratuite ou prise en charge d’un abonnement fitness pour le bien-être physique • Priorité au télétravail & horaires flexibles — travaillez là où vous êtes le plus efficace • Budget annuel individuel pour la formation (conférences, cours, certifications) • Budget individuel pour l’équipement afin de choisir le matériel qui vous convient • Activités caritatives et bénévoles • Camps de travail saisonniers (été & hiver) et retraites d’équipe • Évolution continue via des deep dives tech hebdomadaires, mentorat, pair coding et partage de connaissances