Responsable commercial senior — IA (France)

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Iris.ai

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚕️ Assurance santé

Artificial Intelligence • SaaS • Healthcare Insurance

Iris. ai est un leader du marché des solutions d’IA pour le Deep Knowledge Management, spécialisé dans l’automatisation avancée et les techniques de traitement du langage naturel (NLP) adaptées à la recherche et développement (R&D). Forte de plus de neuf ans d’expérience, Iris. ai développe des outils qui améliorent le processus de recherche en rationalisant les tâches laborieuses et en permettant aux organisations de se concentrer sur les insights stratégiques et les percées. Son produit phare, RSpace™, est une plateforme sécurisée qui aide les équipes R&D dans divers domaines — science des matériaux, biotech et ingénierie — grâce à des fonctionnalités puissantes telles que les recherches intelligentes, l’analyse de contenu et l’extraction de données.

Description

• Prise en charge complète du cycle de vente – du lead qualifié à la signature du contrat et au suivi post‑vente • Prospection stratégique – entrer en contact avec la direction IA et/ou les membres du comité de direction (C‑suite) des organisations cibles via une approche consultative, comprendre leurs priorités stratégiques et identifier des cas d'usage IA à fort impact • Développement de relations – instaurer une confiance durable avec les parties prenantes clés des équipes Engineering, Product, innovation et métiers • Pilotage du chiffre d'affaires – atteindre et dépasser les objectifs trimestriels/annuels pour la région • Acquisition de nouveaux comptes (« new logos ») et expansion des comptes existants • Exécution go‑to‑market – définir les playbooks commerciaux, les priorités de campagne et le modèle de partenariat en collaboration avec les équipes demand‑gen et marketing • Engagement commercial – piloter l'élaboration de propositions complexes, les présentations de solution et les négociations commerciales en collaboration avec l'équipe pré‑vente (pre‑sales engineering) • Excellence des opérations de vente – maintenir la qualité du CRM, surveiller la santé du pipeline et exploiter les données pour optimiser les conversions • Intelligence marché – remonter les insights vers les équipes marketing et produit pour affiner la définition de l'ICP (Ideal Customer Profile) et le message de valeur

🎯 Exigences

• Expérience avérée en vente de solutions SaaS pour entreprises : idéalement dans l'IA, les plateformes de données, les outils pour équipes d'ingénierie ou les produits deep‑tech • Profil chasseur dans l'âme — motivé par la recherche de nouveaux clients, avec une approche stratégique et acharnée pour conclure, tout en maîtrisant les techniques de développement/« farming » de comptes • Savoir nouer la confiance avec des acheteurs techniques et présenter des propositions de valeur complexes de façon simple et persuasive • Connaissances de base à intermédiaires en IA (niveau 100–200) souhaitées ; atout si vous avez vendu à des équipes data science, machine learning, cloud, data ou platform engineering • À l'aise dans des scaleups en forte croissance — vous acceptez l'ambiguïté, agissez avec sens de l'urgence et prospérez dans des environnements transverses • Maîtrise des logiciels CRM et des autres outils commerciaux, ainsi qu'une solide compréhension des métriques et des données • Excellentes compétences en communication et présentation en anglais, capable d'expliquer des informations complexes de manière claire et concise • Capacité à travailler de manière très autonome et au sein d'une équipe distribuée, en gérant plusieurs priorités dans un environnement start‑up agile et dynamique

🏖️ Avantages

• 30 jours de congés payés • 5 jours supplémentaires de congés payés dédiés à la formation et au développement professionnel • Complémentaire santé privée (couverture premium) et bilans de santé semestriels • Carte MultiSport gratuite ou prise en charge d'un abonnement fitness pour votre bien‑être physique • Politique remote‑first et horaires flexibles — travaillez là où vous êtes le plus efficace • Budget annuel individuel pour la formation (conférences, cours ou certifications) • Budget matériel personnel pour choisir l'équipement adapté à votre usage • Activités caritatives et volontariat • Camps de travail saisonniers (été et hiver) et retraites d'équipe • Croissance continue via des approfondissements techniques hebdomadaires, mentorat, pair programming et partage de connaissances