Responsable principal des ventes IA (France)

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Iris.ai

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11 - 50 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

⚕️ Assurance santé

Artificial Intelligence • SaaS • Healthcare Insurance

Iris. ai est un leader du marché des solutions d’IA pour le Deep Knowledge Management, spécialisé dans l’automatisation avancée et les techniques de traitement du langage naturel (NLP) adaptées à la recherche et développement (R&D). Forte de plus de neuf ans d’expérience, Iris. ai développe des outils qui améliorent le processus de recherche en rationalisant les tâches laborieuses et en permettant aux organisations de se concentrer sur les insights stratégiques et les percées. Son produit phare, RSpace™, est une plateforme sécurisée qui aide les équipes R&D dans divers domaines — science des matériaux, biotech et ingénierie — grâce à des fonctionnalités puissantes telles que les recherches intelligentes, l’analyse de contenu et l’extraction de données.

Description

• Prise en charge complète du cycle de vente – du lead qualifié à la signature du contrat et au succès post-vente • Prospection stratégique – Engager les dirigeants IA et/ou la direction générale (C-suite) des organisations cibles via une approche consultative, comprendre leurs priorités stratégiques et identifier des cas d'usage IA à forte valeur ajoutée • Construction de relations – Développer une confiance durable avec les parties prenantes clés au sein des équipes Engineering, Produit, Innovation et métiers. • Pilotage du chiffre d'affaires – Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels/annuels de la région. Stimuler l'acquisition de nouveaux clients (new logos) et l'expansion des comptes. • Exécution de la stratégie go-to-market – Concevoir les playbooks commerciaux, définir les priorités des campagnes et le modèle de partenariats en collaboration avec les équipes demand-gen et marketing. • Implication commerciale – Piloter l'élaboration de propositions complexes, les démonstrations de solution et les négociations commerciales en collaboration avec l'équipe d'avant-vente (pre-sales engineering). • Excellence en sales ops – Maintenir la qualité du CRM, surveiller la santé du pipeline et exploiter les données pour optimiser les taux de conversion. • Intelligence marché – Remonter les insights vers le marketing et le produit pour affiner la définition de l'ICP et le message de valeur.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en vente de SaaS pour entreprises : idéalement dans l'IA, les plateformes de données, les outils d'ingénierie ou les produits deep-tech à fort contenu technique. • Profil "hunter" dans l'âme — motivé par la conquête de nouveaux clients, avec une approche stratégique et tenace de la conclusion des affaires, tout en maîtrisant différentes techniques de "farming". • Capacité à instaurer la confiance auprès d'acheteurs techniques et à communiquer des propositions de valeur complexes de manière simple et persuasive. • Connaissances de base en IA (niveau 100–200) souhaitées ; points supplémentaires si vous avez vendu à des équipes de data science, machine learning, cloud, data ou platform engineering. • À l'aise dans des scaleups en forte croissance — vous acceptez l'ambiguïté, agissez avec urgence et prospérez dans des environnements transverses. • Maîtrise des logiciels CRM et autres outils commerciaux, ainsi qu'une bonne compréhension des métriques et des données. • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais, capable d'expliquer des informations complexes de façon claire et concise. • Capacité à travailler de manière très autonome et en équipe distribuée, en gérant plusieurs priorités dans un environnement agile, rapide et de type start-up.

🏖️ Avantages

• 30 jours de congés payés • 5 jours supplémentaires de congés payés dédiés à la formation et au développement • Complémentaire santé privée (couverture premium) et bilans de santé biannuels • Carte MultiSport gratuite ou prise en charge d'un abonnement fitness pour votre bien-être physique • Politique remote-first et horaires flexibles — travaillez là où vous êtes le plus performant • Budget annuel personnel pour la formation : conférences, cours ou certifications • Budget équipement personnel pour choisir le matériel qui vous convient • Actions de mécénat et opportunités de bénévolat • Camps de travail saisonniers (été & hiver) et retraites d'équipe • Développement continu via des sessions techniques hebdomadaires, mentorat, pair coding et partage de connaissances