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iTS: Info Technology Supply Ltd.

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51 - 200 employés

Fondée en 1988

☁️ SaaS

🔧 Matériel

🤝 B2B

SaaS • Hardware • B2B

iTS : Info Technology Supply Ltd. est un fournisseur britannique de solutions informatiques et d'impression, avec plus de 35 ans d'expérience dans la fourniture de logiciels et de matériel aux organisations et aux revendeurs. L'entreprise développe et maintient des logiciels internes (y compris les plateformes cloud IDP et de gestion), fournit du matériel d'impression/copieur/scanner et offre des services d'impression gérés, de traitement de documents, de gestion de la classe et du bureau, et de support aux revendeurs dans des secteurs tels que l'éducation, les bibliothèques, le juridique et la finance. iTS combine une portée mondiale avec une expertise locale et se concentre sur les partenariats B2B et les canaux de revendeurs.

Description

• Développer les ventes via les partenaires en mettant en œuvre les objectifs stratégiques d’iTS. • Servir de point de contact principal pour les partenaires et clients d’iTS. • Établir et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires. • Se concentrer sur les activités de vente et de prévente afin de maximiser la croissance du chiffre d’affaires. • Atteindre les objectifs commerciaux mensuels en gérant et en motivant les revendeurs. • Recruter, développer et gérer le réseau de revendeurs par des actions proactives, y compris la prospection téléphonique (cold calling) et le développement de relations. • Gérer les partenaires/distributeurs et stimuler les ventes de solutions telles que PaperCut (MF, NG, Hive, Pocket), Umango, Docslide, ainsi que le matériel iTSPrint et les solutions de contrôle d’impression. • Dispenser des formations commerciales et produit aux nouveaux revendeurs et organiser des sessions de mise à niveau périodiques pour les partenaires existants. • Tenir à jour les fiches clients et revendeurs dans notre CRM (webCRM). • Distribuer régulièrement des supports promotionnels, courriers et campagnes e-mail. • Informer les revendeurs des nouvelles fonctionnalités et des nouveaux produits dès leur disponibilité. • Maintenir les listes de prix revendeurs et communiquer les mises à jour rapidement. • Émettre des licences « Not-for-Resale » (NFR) et configurer des périodes d’essai lorsque nécessaire. • Inviter clients et revendeurs à des conférences, salons et événements. • Animer des webinaires mensuels pour présenter et promouvoir les solutions et services iTS. • Collaborer avec le service Marketing sur les campagnes e-mailing, le publipostage et le contenu web pour iTS et les plateformes Print and Copy Control. • Soutenir les revendeurs lors d’appels d’offres et répondre aux questions techniques/fonctionnelles. • Établir des devis et vérifier l’exactitude des tarifs. • Faire des démonstrations logicielles auprès des utilisateurs finaux des revendeurs lorsque nécessaire. • Participer aux réunions commerciales mensuelles en ligne et dans les bureaux iTS en Europe. • Assurer des tâches administratives générales selon les besoins.

🎯 Exigences

• 2 à 3 ans d’expérience minimum avérée en ventes directes ou ventes via canal, négociation et atteinte d’objectifs. • Solides compétences en prospection sortante, y compris le cold calling et la génération de leads. • Excellente sensibilité commerciale et historique de réussite en vente. • Excellentes compétences en communication en français et en anglais (oral et écrit). • Expérience dans la gestion de réseaux de revendeurs appréciée, mais pas obligatoire si vous avez une forte expérience en ventes directes. • Expérience dans la vente de solutions logicielles ou de produits techniques souhaitable (formation complète fournie). • Connaissance du secteur des revendeurs en impression et copies appréciée mais non obligatoire. • Capacité à travailler sous pression, à s’adapter aux priorités changeantes et à rester flexible. • Grande attention aux détails et engagement à fournir un service client exceptionnel. • Attitude positive, volonté d’apprendre et ambition de progresser au sein d’une organisation dynamique. • Autonomie et discipline personnelle tout en sachant travailler en équipe. • Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et expérience des systèmes CRM.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive selon expérience • Rémunération variable sans plafond + prime annuelle liée à l’atteinte des objectifs • Ordinateur portable et téléphone mobile fournis • Remboursement des frais de déplacement professionnels (par mile et/ou km) • 25 jours de congés annuels • Formation approfondie et accompagnement continu • Environnement de travail dynamique et international, esprit d’équipe fort et ambiance familiale