Regional Sales Manager, North America

🕒 il y a 1 mois

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ITT Inc.

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🚘 Automobile

🍽️ Alimentation et boissons

🎖️ Défense

Automotive • Food & Beverage • Defense

ITT Inc. est une entreprise d'ingénierie mondiale qui conçoit et fabrique des composants et systèmes critiques hautement techniques, y compris des pompes et des solutions de gestion des fluides, au service des marchés de l'automobile, du rail, de la chimie, de l'industrie, de l'aérospatiale et de la défense, ainsi que de l'énergie. Avec plus de 175 ans d'histoire, les marques d'ITT dynamisent les industries clés en faisant progresser la sécurité et le confort des transports, en connectant les personnes et les infrastructures aux données, et en sécurisant les infrastructures essentielles à travers le monde.

Description

• Maintain and expand the installed base of ITT Rheinhütte Pumpen products throughout North America • Recover lost accounts and identify new business opportunities • Drive profitable revenue growth for corrosion-resistant pumping solutions • Develop relationships with end users, distributors, EPC contractors, engineering firms, and consultants • Create account plans for strategic end users in fertilizer, mining, steel, and chemical industries • Identify replacement opportunities and upgrade projects • Increase aftermarket revenue through spare parts, pump replacements, and upgrades • Analyze customer losses and execute recovery strategies • Re-engage dormant customers through technical consultations, site visits, and performance improvement programs • Conduct competitive displacement campaigns • Generate and manage a sales pipeline to achieve annual revenue targets • Develop capture plans for capital projects and brownfield expansions • Ensure Rheinhütte Pumpen specifications are included in project designs and bid packages • Track projects through feasibility, FEED, engineering, procurement, and execution phases • Recruit, develop, and manage distributors; establish objectives and growth plans • Conduct sales reviews, technical training, and joint customer visits • Recommend optimal pumping solutions based on process requirements and total cost of ownership • Coordinate project pursuit activities with application engineering and Engineering

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Engineering, Business, or related field • Minimum 5–10 years of industrial sales experience • Proven experience in pumps, rotating equipment, or process industries • Strong understanding of sulfuric acid and corrosive chemical applications • Experience managing distributors and direct end-user accounts • Established network within fertilizer, mining, chemical, or steel industries preferred • Ability to travel extensively throughout North America (50–70%) • Technical knowledge of sulfuric acid pumps, phosphoric acid pumps, corrosive chemical handling systems, plastic-lined and fluoropolymer pumps, and metallic and ceramic pump technologies • Competency in strategic account management, business development, EPC project selling, distributor management, negotiation and contract management, technical application selling, competitive account penetration, forecasting and pipeline management, and executive-level customer engagement

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) • Short- and long-term disability • Paid time off • Growth and developmental opportunities • Other incentive compensation programs • Competitive salary • Pay-for-performance compensation