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Enterprise • SaaS • Security

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Description

• Développer et mettre en œuvre une stratégie GTM (Go‑To‑Market) globale pluriannuelle et complète • Instaurer une méthodologie « mega-deal » robuste, disciplinée et reproductible • Recruter, encadrer et inspirer une équipe de classe mondiale à haute performance • Établir et entretenir personnellement des relations avec des dirigeants de niveau C‑level • Mettre en place et gérer une méthodologie de vente rigoureuse et pilotée par les données • Agir en tant que « Voice of the New Logo Customer » en collaboration avec la direction mondiale

🎯 Exigences

• Plus de 15 ans d'expérience progressive dans la direction des ventes de logiciels d'entreprise • Expérience avérée de leadership et de conclusion de transactions New Logo complexes à plus de 7 chiffres • Historique démontrable d'élaboration et d'exécution de stratégies GTM très efficaces et nuancées • Solide expérience dans l'acquisition de clients stratégiques et la connexion au niveau C‑level • Leader exceptionnel avec un historique de recrutement, de mentorat et de rétention de talents de niveau A • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation aux dirigeants • Disponibilité pour des déplacements internationaux (~50%)

🏖️ Avantages

• Prime de recommandation : 2000 • Publication de l'offre sur le site de parrainage • Affichage sur le site public