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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Enterprise • SaaS • Security

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

Description

• Développer et exécuter une stratégie GTM régionale globale et pluriannuelle • Instaurer une méthodologie rigoureuse, structurée et reproductible pour les « mega-deals » • Recruter, encadrer et inspirer une équipe de classe mondiale à haute performance • Établir et entretenir personnellement des relations avec des dirigeants de niveau C • Mettre en place et piloter une méthodologie de vente rigoureuse et basée sur les données • Collaborer avec la direction mondiale, les équipes Produit, Marketing et Customer Success

🎯 Exigences

• 15 ans d'expérience ou plus dans des fonctions commerciales progressives sur logiciels d'entreprise • Expérience avérée de pilotage et de conclusion de transactions New Logo complexes à 7 chiffres et plus • Antécédents probants dans l'élaboration et l'exécution de stratégies GTM hautement efficaces • Solide expérience en acquisition de clients stratégiques et en relations avec des dirigeants C-level • Historique de recrutement, mentorat et rétention de talents de niveau A • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation aux dirigeants • Disponibilité pour des déplacements internationaux (~50%)

🏖️ Avantages

• Prime de recommandation : 2 000 • Assurance santé • Congés payés • Modalités de travail flexibles