Vice-président régional — Nouveaux logos stratégiques

🔥 il y a 2 minutes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

JFrog

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Enterprise • SaaS • Security

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

Description

• Développer et exécuter une stratégie GTM régionale globale et pluriannuelle • Instaurer une méthodologie "mega-deal" robuste, disciplinée et reproductible • Recruter, encadrer et motiver une équipe à haute performance • Établir et entretenir des relations avec des dirigeants au niveau C-level • Mettre en place et piloter une méthodologie commerciale basée sur les données • Collaborer avec la direction mondiale, les équipes Produit, Marketing et Customer Success

🎯 Exigences

• Plus de 15 ans d'expérience progressive en leadership de ventes de logiciels d'entreprise • Expérience avérée dans la conduite et la conclusion de transactions complexes "New Logo" supérieures à 7 chiffres • Antécédents démontrables de développement et d'exécution de stratégies GTM très efficaces • Solide expérience en acquisition de clients stratégiques et relation au niveau C‑level • Leadership exceptionnel avec un historique de recrutement, de mentorat et de rétention de profils A • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation exécutive • Disponibilité pour voyager à l'international (~50 %) afin de rencontrer des clients stratégiques

🏖️ Avantages

• Prime de recommandation de 2 000