Responsable commercial régional Est – Échocardiographie intracardiaque (ICE)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🌐 Suède, Autriche, +12 autres pays – Distant

🇸🇪 Suède – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇩🇰 Danemark – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇷 Grèce – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 kr709 000 - kr1 223 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Johnson & Johnson

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 1886

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

💊 Pharmaceutique

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui découvre, développe, fabrique et commercialise des médicaments, des thérapies et des dispositifs médicaux dans plusieurs domaines thérapeutiques, y compris l'oncologie, les neurosciences, l'immunologie, les soins cardiopulmonaires et cardiovasculaires, l'orthopédie, la chirurgie et la vision. L'entreprise s'engage dans des programmes de recherche et développement, de développement clinique et de fabrication à grande échelle, et participe également activement à des programmes pour les employés, à des initiatives de durabilité, de santé mondiale et d'engagement communautaire partout dans le monde.

Description

• Piloter le développement de l’échocardiographie intracardiaque (ICE) en électrophysiologie dans la région EMEA • Traduire la stratégie régionale en croissance commerciale durable et en adoption par les clients • Accroître le chiffre d’affaires ICE, l’adoption des procédures et la part de marché dans l’EMEA de l’Ouest • Élaborer et déployer des plans de croissance par pays avec les équipes locales d’électrophysiologie • Fidéliser les clients existants, développer l’utilisation, réactiver les comptes inactifs et conquérir de nouveaux utilisateurs • Constituer des pipelines d’opportunités qualifiées, réaliser des business reviews et mettre en œuvre des actions correctives • Établir des plans de comptes stratégiques communs et dialoguer avec les parties prenantes cliniques et économiques • Développer des relations avec les électrophysiologistes, les interlocuteurs de l’imagerie, les équipes de salles d’électrophysiologie, les services achats et les directions hospitalières • Identifier les freins à l’adoption et coordonner les plans d’action • Soutenir les propositions de valeur approuvées et les business cases adaptés au contexte local • Suivre les activités concurrentielles, les retours clients et les évolutions du marché • Développer un réseau régional de leaders d’opinion et de centres de référence • Coordonner la préparation commerciale et les plans d’adoption du portefeuille ICE et CARTOSOUND • Aligner l’activation des comptes sur la disponibilité des équipements, la compatibilité logicielle, la formation et la couverture clinique • Donner la priorité à la formation des médecins, à la simulation et à la formation des équipes terrain • Garantir une transition structurée entre l’évaluation et la formation initiale, puis l’utilisation régulière • Tenir à jour les prévisions de ventes et de demande, les données CRM et la visibilité du pipeline • Coordonner les besoins d’approvisionnement et signaler les risques de disponibilité • Mettre en œuvre les stratégies approuvées de tarification et d’appels d’offres • Diriger et coordonner une équipe ICE composée de six UCAS spécialisés en électrophysiologie • Coordonner les spécialistes cliniques en échographie avec les équipes locales d’électrophysiologie • Accompagner les membres de l’équipe dans la vente conseil, la planification des comptes et l’engagement des parties prenantes • Collaborer avec les RH et la direction des pays pour le recrutement, l’intégration et la planification des compétences • Veiller à l’utilisation des processus et supports approuvés dans les interactions clients et les communications commerciales • Respecter les normes relatives à la qualité, à la sécurité des patients, à la protection des données et à la conformité dans le secteur de la santé • Favoriser une culture inclusive et collaborative, fondée sur une responsabilisation claire • Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, les comptes actifs et à utilisation récurrente, la conversion de nouveaux comptes, la fidélisation, la précision des prévisions, le respect de la politique tarifaire, les étapes clés des lancements, la préparation aux formations et le déploiement des ressources

🎯 Exigences

• Diplôme en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou discipline apparentée, ou expérience professionnelle pertinente équivalente • Excellente connaissance de l’environnement commercial des dispositifs médicaux, des processus d’achat hospitaliers et des exigences de conformité dans le secteur de la santé • Expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux ou le business development, avec une croissance démontrée en électrophysiologie ou dans un domaine cardiovasculaire proche • Expérience de la traduction d’une stratégie régionale en plans par pays et plans de comptes ; une expérience commerciale multi-pays est fortement souhaitée • Très bonne compréhension des workflows d’électrophysiologie et des applications ICE ; une expérience directe de l’échographie, de l’ICE ou de l’imagerie intégrée aux systèmes de mapping est fortement souhaitée • Expérience avérée du management d’équipes commerciales, clinico-commerciales ou cross-fonctionnelles, en management direct et/ou matriciel • Expérience du lancement de technologies et du développement de marchés où la formation, l’accès et les workflows influencent l’adoption • Capacité démontrée à développer des comptes stratégiques et à dialoguer avec les leaders cliniques, les services achats et les décideurs hospitaliers • Solides compétences commerciales, notamment en prévisions, gestion des opportunités, tarification, appels d’offres et planification des ressources • Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral • La maîtrise d’autres langues pertinentes pour les marchés attribués de l’EMEA de l’Ouest constitue un atout • Les formations et certifications produits pertinentes doivent être obtenues avant toute activité terrain en autonomie • Capacité à respecter les normes relatives à la qualité, à la sécurité des patients, à la protection des données et à la conformité dans le secteur de la santé

🏖️ Avantages

• Bonus annuel assorti d’un objectif défini en fonction du niveau de rémunération et du lieu d’affectation, fondé sur les performances du salarié et de l’entreprise • Commissions commerciales • Jours de congés • Congé parental d’une durée minimale de 12 semaines • Congé pour décès d’un proche • Congé pour aidant familial • Congé pour bénévolat • Remboursement de frais liés au bien-être • Programmes de soutien à la santé financière, physique et mentale • Récompenses pour les anniversaires de présence dans l’entreprise • Récompenses de reconnaissance • Régimes d’assurance pour les salariés et, dans certains pays, les ayants droit éligibles

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV