Commercial Enterprise Account Manager, West

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Career Developers, Inc.

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11 - 50 employés

Fondée en 1994

Career Developers, situé à West Palm Beach et desservant la région métropolitaine de New York depuis 3 décennies ! Nous sommes une agence expérimentée, offrant un service complet de placement permanent ainsi que des services de conseil et de contracting. Nous recrutons pour les secteurs suivants : Technologies de l'information, Comptabilité, Marketing et Ressources humaines pour une variété de petites entreprises en démarrage et de clients de taille moyenne dans toute la région du New Jersey/New York. Dernièrement, nous nous sommes concentrés sur la Fintech, l'Adtech, la Health Tech, et d'autres petites start-ups en forte croissance. Depuis notre création en 1994, notre principal objectif a été de construire des relations, de collaborer et d'aider nos clients et candidats à atteindre leurs objectifs ultimes.

Description

• Driving revenue growth within current client accounts by working as an industry subject matter expert and trusted advisor • Discovering and analyzing individual customer goals and challenges and mapping those back into the SmartRecruiters portfolio of solutions • Articulating the business value of SmartRecruiters to managers and executives of all levels in competitive and complex sales cycles • Developing and executing Account Management Sales strategies • Driving revenue growth within their assigned customer base • Partnering with Product, Customer Marketing, and Customer Success teams to ensure adoption of current and new products • Executing enablement activities (Webinars, Best Practices, Knowledge Share, Health Checks, etc.) • Acquiring and sharing Industry knowledge related to general trends, emerging technologies, and competitors • Effectively managing time and juggling multiple client engagements simultaneously

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years comparable position, supporting the sales cycle in selling Talent Solutions or high-value business solutions to large enterprises • Demonstrated ability to translate business challenges and objectives into a business case / ROI justification • Confident in demonstrating the ROI for investment in cloud software/HR/HCM Applications • Strong ability to build rapport and relations with key stakeholders at all organizational levels • Intermediate level solution selling experience, exposure to The Challenger Sale strategy/methodology, or similar a plus • Experience in Profession Services or Customer Success roles is a plus • Ability to successfully work remotely and travel at least 30% • Competent using technologies prevalent in a sales environment such as Salesforce, Linkedin, Outreach, Hubspot, or similar tools

🏖️ Avantages

• Competitive salaries • Generous equity • Collaborative and diverse work environment • Remote-friendly work environment