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John Snow Labs

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤖 Intelligence artificielle

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Artificial Intelligence • Healthcare Insurance • Biotechnology

John Snow Labs est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions d'IA et de NLP adaptées au secteur de la santé. Elle propose une gamme de produits comprenant des modèles de langage médical, des bibliothèques Python de NLP, et des solutions pour la synthétisation de textes cliniques, l'extraction d'informations et la dé-identification. Leurs modèles d'IA générative excellent dans le traitement des textes cliniques et biomédicaux. L'entreprise facilite la création et l'ajustement de modèles de langage personnalisés et offre des services gérés pour la création de cohortes de patients et l'ajustement des risques. Elle se concentre également sur les pratiques d'IA responsable, offrant des outils pour assurer une utilisation sûre et efficace des modèles de langage, ainsi que des graphes de connaissances médicales et des systèmes de support à la décision clinique. John Snow Labs est reconnue pour son innovation en IA dans le domaine de la santé et le traitement des documents médicaux, fournissant des solutions de confiance pour les entreprises pharmaceutiques et de santé.

Description

• Responsable du développement et de la gestion de notre écosystème de partenaires conseil, intégrateurs systèmes et partenaires technologiques • Acquérir, intégrer et habiliter de nouveaux partenaires (revendeurs, partenaires de recommandation, cabinets de conseil, intégrateurs systèmes et partenaires technologiques) et gérer les relations avec les partenaires existants • Identifier de nouveaux partenaires ciblés (plan d’acquisition) en cohérence avec nos objectifs dans un environnement au rythme soutenu et en mentalité startup • Développer et exécuter un plan go-to-market impactant pour acquérir et activer de nouveaux partenaires au sein de notre écosystème • Engager et assurer le suivi des nouveaux et des partenaires existants pour les inscrire au programme de partenariat, soutenir l’intégration et exécuter les ventes via l’écosystème de partenaires • Stimuler une croissance régulière de la capacité commerciale via l’écosystème de partenaires • Coordonner un canal de communication efficace avec les partenaires : sessions de formation, webinaires, mises à jour du programme partenaires, vidéos de démonstration, mises à jour produit en collaboration avec les équipes marketing et développement commercial • Réaliser des revues commerciales mensuelles et trimestrielles avec les partenaires clés • Faire le reporting sur l’acquisition des partenaires et l’état des activités • Agréger le pipeline et les engagements de prévision et en rendre compte à la direction • Créer des plans types pour comptes prioritaires et des plans de clôture des affaires • Co‑détenir et contribuer à l’amélioration du programme de partenariat Kore.ai

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de partenaires intégrateurs systèmes régionaux et globaux, en ventes, développement commercial ou en développement de programmes partenaires dans l’industrie du logiciel d’entreprise • Expérience de la vente via un écosystème de partenaires requise • Expérience des logiciels d’entreprise (SaaS) ou des solutions cloud requise • Expérience dans le développement ou l’exécution de programmes partenaires requise • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer vos partenaires comme votre propre activité • Expérience en gestion de tâches multiples au sein d’un programme partenaires • Réseau de contacts dans l’écosystème partenaires • Le développement commercial et la gestion d’alliances dans l’industrie technologique/logicielle sont un plus • Expérience préférée dans le secteur de la santé ou des sciences de la vie