Public Sector Account Executive, SLED

🕒 il y a 28 jours

🐻 Alaska, California, +6 états de plus – Distant

🐻 Alaska – Remote 🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130 000 - $145 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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DeleteMe

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51 - 200 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Privacy

DeleteMe est un service proposé par Abine, Inc. , spécialisé dans la protection de la vie privée en ligne. Il offre une solution pour permettre aux particuliers et aux entreprises de supprimer facilement et en toute sécurité leurs données personnelles d'Internet. Depuis 2011, DeleteMe est le service leader dans la suppression des données personnelles, aidant les clients à protéger leurs informations personnelles des moteurs de recherche et des courtiers en données. Le service comprend la soumission de données personnelles pour suppression et offre une assistance experte pour rechercher et supprimer les informations. DeleteMe propose des mises à jour continues et des rapports, garantissant que les données des utilisateurs restent privées au fil du temps. L'entreprise sert à la fois des clients individuels et des organisations, en fournissant des ressources pour lutter contre les menaces en ligne comme le doxxing et le vol d'identité.

Description

• Lead Generation: Actively seek and generate qualified leads to maintain a steady sales pipeline and drive revenue. • Discovery and Qualification: Conduct comprehensive discovery sessions to understand client needs and leverage MEDDPICC for accurate forecasting and early disqualification of weak opportunities. • Negotiation: Negotiate pricing, packaging, and contractual terms to achieve mutually beneficial outcomes. • Coordination: Collaborate with internal resources and key external stakeholders to meet customer’s legal, security, and compliance requirements. • Activity Management: Maintain a disciplined approach to sales activities to ensure consistent top-of-the-funnel inputs. • Pipeline Reviews: Conduct formal weekly pipeline reviews using Salesforce as the primary tool for ensuring coverage and accurate forecasting. • Strategic Planning: Participate in regular Deal Reviews and Pre-Call Planning meetings to strategize on new engagements and expansion opportunities. • Cross-Functional Collaboration: Work closely with other departments to ensure smooth transitions from pre-sale to post-sale. • Customer Engagement: Activate existing customers for referrals and expansion by consistently delivering value and maintaining effective communication. • Training and Development: Engage in routine sales training sessions and incorporate new systems and processes into the sales cycle.

🎯 Exigences

• Education: Bachelor’s degree in Business, Information Technology, Cybersecurity, or a related field. • Experience: Minimum of 3 years of experience in SaaS sales, with a focus on data privacy, cybersecurity, or related fields. • This role requires domestic and international travel. All standard travel expenses will be covered in accordance with the company's travel reimbursement policy. • Experience in selling to SLED markets • Located in: Boston, MA or DMV Area

🏖️ Avantages

• Comprehensive health benefits - Medical, Vision, Dental • 401k matching • 20 days paid time off • 15 sick days • 12 company-paid holidays • Childcare expense reimbursement • Fitness and cell phone reimbursement • Birthday time off