Head of Sales

🕒 il y a 11 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Jonas Software est un acquéreur de premier plan d’éditeurs de logiciels pour marchés verticaux, fort de plus de 20 ans d’histoire. L’entreprise se concentre sur des solutions logicielles critiques pour l’activité dans de nombreux secteurs, avec l’objectif de fournir des outils métiers et un réseau propice à la croissance. Jonas Software opère selon une structure décentralisée, permettant aux sociétés acquises de conserver leur autonomie tout en tirant parti de l’expérience approfondie de Jonas et de ses best practices. L’entreprise suit une stratégie « buy & hold forever », gage de stabilité à long terme et d’un foyer pérenne pour les entreprises acquises. Avec plus de 130 acquisitions réussies à son actif et en faisant partie de Constellation Software, Jonas Software veille à préserver l’héritage et la culture des sociétés qu’elle rachète, en cultivant le partage et la mise en commun d’expertises dans le logiciel pour marchés verticaux.

Description

• Personally drive new-business generation, including prospecting, pipeline building, and closing • Lead existing-account commercial management and Customer Success across the portfolio • Own annual new-business and existing-book revenue targets • Develop sales forecasts and pipeline reporting; identify risks and create recovery plans • Report revenue performance to the Managing Director and Senior Leadership Team • Coach and develop the Sales Executive • Own pricing input, deal structuring, and commercial terms for new business • Own existing-account commercial performance, escalations, cross-sell, and upsell opportunities • Own Customer Success outcomes, retention strategy, churn prevention, onboarding, adoption, and engagement • Maintain pricing, commercial policies, approval processes, CRM usage, sales reporting, and forecasting discipline • Establish a weekly sales operating rhythm across new business, accounts, and Customer Success • Build and coach a commercial team across new business, accounts, and Customer Success • Partner with the Marketing Director, Managing Director, Product Director, and R&D Director on commercial strategy and enablement

🎯 Exigences

• No explicit educational, experience, certification, technical skill, language, or work-authorization requirements stated • Scheduled weekly hours: 37.5 • Regular worker type