Responsable du développement commercial (UE) chez Joom Marketplace

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Joom

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

🏪 Place de marché

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

Marketplace • eCommerce • B2B

Joom est une entreprise internationale qui développe des services et des marketplaces technologiques pour simplifier le commerce transfrontalier. Elle gère une marketplace de e-commerce transfrontalière orientée vers le consommateur (Joom), fournit JMS (une solution API/marque blanche) permettant aux marketplaces locales d'accéder à un inventaire international, exploite JoomPro — une marketplace B2B transfrontalière de bout en bout pour les entreprises, et offre des analyses basées sur l'intelligence artificielle (JoomPulse) ainsi que des marketplaces verticales telles qu'Onfy (pharmaceutique). Basée à Lisbonne avec des bureaux dans le monde entier, Joom vise à automatiser les opérations, à faire correspondre l'offre et la demande mondiales, et à permettre aux entreprises et aux consommateurs d'acheter, de vendre, d'analyser et d'expédier des biens à l'international.

Description

• Identifier et recruter des marchands européens à fort potentiel afin d'élargir l'assortiment de Joom Marketplace, en mettant l'accent sur les vendeurs capables de générer de la marge brute • Prendre en charge l'ensemble du funnel d'acquisition de marchands : prioriser les marchés/segments, construire des canaux de sourcing et développer systématiquement un réseau de contacts e‑commerce • Mener la phase de discovery et la communication avec les prospects et nouveaux marchands : identifier les besoins, présenter la proposition de valeur de Joom et traiter les objections • Mener les négociations et conclure des accords pour établir des partenariats rentables et durables • Incuber les nouveaux marchands de l'onboarding jusqu'aux premiers résultats : les accompagner sur les étapes clés (listing, conditions commerciales, logistique/entrepôts, documentation) et les amener aux premières ventes • Collecter les retours des marchands et les traduire en éléments exploitables pour les équipes internes (ce qui bloque le lancement/les ventes, les améliorations nécessaires) • Suivre la performance des marchands et des catégories et lancer des initiatives d'optimisation basées sur les données

🎯 Exigences

• Expérience en Key Account Management / Account Management / Business Development / Seller incubation dans le e‑commerce, les marketplaces ou le retail • Excellente connaissance du paysage e‑commerce européen et des besoins des marchands ; disposer d'un réseau de contacts/marchands en Europe est un atout majeur • Capacité avérée à mener des négociations, influencer les parties prenantes et conclure des accords • Approche opérationnelle et structurée pour l'onboarding/l'incubation et pour amener les marchands à des résultats mesurables (premières ventes / premiers signes de traction) • Solides compétences analytiques : capacité à interpréter les indicateurs de performance et à prendre des décisions basées sur les données • Maîtrise de l'anglais requise (l'allemand, le français ou le polonais sont un plus) • Atouts : expérience dans la mode/retail (ex. sneakers, prêt‑à‑porter) ; expérience avec Cainiao, Vignette, Luchan ou entrepôts locaux en Europe ; exposition au e‑commerce Chine‑Europe (y compris candidats chinois basés en Europe)

🏖️ Avantages

• Rémunération : salaire de base et primes liées à la performance • Télétravail. Localisation : idéalement à distance depuis l'Europe ; une relocation à Lisbonne est possible mais non obligatoire • Approche « AI‑first » : licences et accès à un large panel d'outils d'IA • Équipe & développement : collaboration avec des collègues au Portugal, Brésil, Lettonie et Chine ; opportunités d'évolution, formations professionnelles et cours d'anglais • Communauté & engagement : activités annuelles de team‑building, ateliers de partage de connaissances et fort esprit d'équipe