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Kentik

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Cybersecurity • SaaS

Kentik est une entreprise d’observabilité réseau qui propose une plateforme complète pour optimiser les coûts, les performances et la sécurité du cloud. Ses solutions permettent de visualiser l’ensemble du trafic cloud et réseau, de surveiller les performances réseau, de résoudre rapidement les incidents et de garantir des migrations vers le cloud sécurisées. Kentik aide les organisations à réduire leurs dépenses cloud et à atténuer les attaques DDoS, tout en offrant des outils d’IA réseau et d’observabilité du cloud hybride. La plateforme s’intègre en toute transparence aux outils existants, ce qui en fait une ressource essentielle pour toute équipe qui gère de grands réseaux.

201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Description

• Gérer tous les aspects techniques du processus de vente, y compris la démonstration produit, les preuves de valeur (proofs of value), l’intégration des clients (on-boarding) et les demandes de fonctionnalités • Répondre aux RFI, RFP et RFQ (demandes d'information, appels d'offres et demandes de devis) • Aider le marketing à identifier des opportunités pour développer le matériel marketing produit afin de faciliter la conclusion des ventes • Être le garant de l’écoute des besoins clients et canaliser les retours produit ainsi que les demandes de fonctionnalités vers l’équipe de gestion produit (product management) • Effectuer des points d'ingénierie post-vente (en collaboration avec Customer Success) avec les clients pour maintenir un fort taux de réussite client, présenter les nouvelles fonctionnalités et la feuille de route produit, et aider les clients à intégrer la solution avec leurs outils et systèmes internes • Travailler en tandem avec l’équipe comptes pour atteindre ou dépasser les objectifs de bookings mensuels, trimestriels et annuels • Participer à des salons, conférences et meetups • Se déplacer chez les clients sur le territoire désigné

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle de sales/solutions engineering ou d'ingénierie système/réseau dans le secteur high-tech • Basé en Europe — préférence marquée pour les candidats situés en France ou en Allemagne • Maîtrise de l'anglais et du français, ou de l'anglais et de l'allemand • Expérience dans la gestion d'équipements réseau, d'environnements cloud et de serveurs Linux • Connaissance des protocoles réseau et applicatifs (par ex. DNS, BGP, NetFlow, TCP/IP, HTTP) et de leur utilisation pour la conception et l'exploitation d'infrastructures • Solide compréhension du monitoring, de l'observabilité, de l'analyse et de la supervision des performances • Excellentes compétences en communication orale et écrite — échanges techniques avec des interlocuteurs allant d'ingénieurs et architectes à des cadres dirigeants • Compréhension des enjeux de sécurité et de gouvernance applicables aux infrastructures réseau • Expertise dans le déploiement de réseaux cloud • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins

🏖️ Avantages

• 100 % des primes prises en charge par l'entreprise pour la couverture santé, optique et dentaire pour le salarié et ses ayants droit • De plus, un compte de remboursement santé (Health Reimbursement Account - HRA) annuel de 3 000 $ pour une personne seule ou 4 500 $ pour une famille • Congés familiaux et médicaux payés • Politique de congés flexible (Open PTO), une journée bien-être par trimestre et au minimum 10 jours fériés payés • Plan de retraite 401(k) • Remboursement des frais liés au télétravail / aménagement du poste à domicile • Options sur actions (stock options)