Responsable commercial (Account Executive) — France

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Kinaxis

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 €33 000 000 Venture Round en 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis est un fournisseur de premier plan de solutions d'orchestration de chaîne logistique, spécialisé dans la planification et la gestion de chaîne logistique enrichies par l'intelligence artificielle. Leur plateforme phare, Maestro, permet aux organisations de maîtriser la complexité et d'optimiser les processus décisionnels sur l'ensemble de la chaîne logistique. En intégrant des analyses avancées à une visibilité des données en temps réel, Kinaxis aide les entreprises à améliorer leur efficacité opérationnelle, prédire la demande, et réagir de manière proactive aux perturbations.

Description

• Le Responsable commercial (Account Executive) est chargé de conquérir de nouveaux clients et de générer du chiffre d'affaires auprès de comptes nouveaux et existants, en travaillant avec la direction de Kinaxis pour contribuer à la stratégie de croissance globale de l'entreprise. • Diriger les efforts d'identification des opportunités et de croissance du chiffre d'affaires sur des comptes nouveaux et existants. • Travailler avec la direction de Kinaxis pour développer des stratégies de compte et des engagements pertinents afin de stimuler la croissance du pipeline et conclure des affaires dans les délais convenus. • Établir et entretenir des relations exécutives de haut niveau avec les nouveaux comptes et nos clients existants, en se concentrant sur l'établissement et le maintien de relations stratégiques (directes et avec revendeurs). • Qualifier les prospects en fonction des capacités et de l'applicabilité de Kinaxis. • Fournir des prévisions de ventes fiables et des rapports pertinents basés sur des délais de clôture réalistes. • Communiquer les améliorations produit et les recommandations issues du terrain.

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de solutions stratégiques et critiques pour l'entreprise (SCM, ERP, BI) • Grande crédibilité et capacité à démontrer la compréhension des opérations et des stratégies clients pertinentes, en les reliant aux solutions adaptées et à des propositions de valeur à fort enjeu qui vont au-delà de la simple technologie • Esprit d'équipe capable de collaborer et d'assurer la livraison des propositions commerciales aux clients • Expérience commerciale dans les secteurs High Tech Electronics, Industrie, Pharmaceutique, Automobile et industries manufacturières similaires, avec la capacité de piloter la vente pour un vertical industriel particulier • Titulaire d'un diplôme (niveau universitaire) ; une expérience sectorielle et en SCM/SCP est un plus • Forte motivation et antécédents d'atteinte ou de dépassement des quotas de conseil ou de vente sur des marchés nouveaux ou émergents avec des technologies « Best of Breed » • Expérience de travail sur différents marchés EMEA et géographies dans des affaires complexes • Capacité à engager de manière efficace et stratégique des décideurs au niveau exécutif et à développer des stratégies conjointes de croissance • Capacité à vendre à plusieurs interlocuteurs au sein d'une organisation (opérations de production, gestion de la demande, finance, IT) • Expérience de vente consultative axée sur la proposition de valeur et la construction de business cases • Excellent communicant : articulé, persuasif et passionné, avec d'excellentes compétences en présentation • Capacité à travailler et à agir de manière autonome et proactive • Disponibilité à se déplacer selon les besoins

🏖️ Avantages

• Congés flexibles et « Kinaxis Days » (jours de congé pour l'ensemble de l'entreprise) • Modalités de travail flexibles • Programmes de bien-être physique et mental • Cours de fitness virtuels réguliers • Programmes de mentorat, formations et développement de carrière • Programmes de reconnaissance et primes de recommandation • Hackathons