Account Executive – Cloud Native, Kubernetes

🕒 il y a 1 mois

🌐 Belgique, Pays-Bas, +1 autres pays – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇱🇺 Luxembourg – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

☁️ Ingénieur Cloud

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kubermatic

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Kubermatic est une entreprise d'infrastructure cloud-native qui fournit des plateformes et services Kubernetes automatisés de niveau entreprise pour des environnements hybrides, multi-cloud, sur site et en périphérie. Son portefeuille de produits inclut la Kubermatic Kubernetes Platform pour l'automatisation à grande échelle des clusters, KubeOne pour l'installation et le support de clusters uniques, KubeLB pour l'équilibrage de charge multi-locataires, Kubermatic Virtualization pour exécuter des machines virtuelles sur Kubernetes, et une Developer Platform (KDP) pour accélérer la productivité des développeurs. Kubermatic propose des abonnements gérés, des composants open-source et des intégrations avec les principaux clouds et infrastructures afin d'aider les organisations à exploiter des milliers de clusters avec une gestion réduite et une efficacité des ressources améliorée.

Description

• Build and manage a strong pipeline of enterprise and mid-market prospects across Belgium, the Netherlands, and Luxembourg • Own the full sales cycle from prospecting and qualification to discovery, solution positioning, negotiation, and closing • Understand customer challenges around Kubernetes operations, platform engineering, multi-cloud, and on-prem automation, and position Kubermatic’s solutions accordingly • Work closely with Sales Engineering to run demos, technical deep dives, and proof-of-concept engagements • Develop account strategies, stakeholder maps, and clear action plans for key opportunities • Collaborate with cloud providers, managed service providers, and system integrators to drive joint opportunities • Maintain accurate forecasts, pipeline hygiene, and activity tracking in the CRM • Represent Kubermatic at industry events, conferences, and community activities across the Benelux region • Provide structured feedback to Product and Engineering to help shape the roadmap based on customer needs

🎯 Exigences

• Experience in enterprise or solution sales in the Belgian, Dutch, or Luxembourg market, ideally in cloud, infrastructure, DevOps, or open-source technologies • Proven track record of meeting or exceeding quota in a fast-paced environment • Strong understanding of modern cloud native concepts, including Kubernetes, containers, DevOps, GitOps, and automation • Ability to navigate complex technical environments and multi-stakeholder buying processes • Experience working with Sales Engineering and technical teams in a consultative sales motion • Familiarity with CRM systems and modern sales tools • Excellent communication and presentation skills, with the ability to translate technical value into business outcomes • High degree of autonomy, ownership, and comfort working in a distributed, international team • Located in Belgium, the Netherlands, or Luxembourg with eligibility to work without sponsorship • Fluency in English • Dutch and/or French would be a strong advantage

🏖️ Avantages

• Competitive compensation with a strong variable component • Support for training, certifications, and conference participation • Remote-first culture with flexible working hours • High autonomy and the ability to influence strategy, processes, and customer engagement • Opportunities to participate in community events, meetups, and the “ContainerDays” conference • Motivated, international, and friendly team across more than 15 countries