Directeur du développement commercial CMC

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Labcorp

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10 000+ employés

Fondée en 1969

💊 Pharmaceutique

🧬 Biotechnologie

💰 Post-IPO Debt en 2019-06

Healthcare • Pharmaceuticals • Biotechnology

Labcorp est une entreprise mondiale de sciences de la vie de premier plan offrant des services complets de laboratoire clinique et de développement de médicaments de bout en bout. La société propose une large gamme de tests diagnostiques et de services pour les patients, les fournisseurs et les entreprises biopharmaceutiques. Labcorp est spécialisée dans des domaines tels que l'oncologie, la santé des femmes, la neurologie et la génétique, offrant à la fois des tests de laboratoire de routine et spécialisés. Elle soutient les systèmes de santé et les organisations avec des tests de laboratoire clinique, des évaluations de santé et des programmes de bien-être pour les employés. Labcorp joue également un rôle significatif dans le secteur biopharmaceutique, fournissant des services de recherche non clinique, des services de laboratoire central et des conseils pour le développement et la commercialisation de médicaments. Avec son engagement envers la science et l'innovation, Labcorp vise à améliorer la santé et à changer des vies dans le monde entier.

Description

• Atteindre les objectifs annuels de vente et stimuler la croissance du territoire sur les comptes EU assignés en élaborant et en exécutant des plans stratégiques de comptes • Gérer l’ensemble du cycle commercial, y compris la gestion des opportunités, le développement du pipeline et des prévisions précises dans SFDC, en veillant à ce que toutes les données clients, les plans de compte et les décisions soient correctement documentés • Identifier, prioriser et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en utilisant les outils disponibles et les informations marché, tout en élargissant les relations avec les clients existants • Établir, entretenir et développer des relations solides avec les clients à plusieurs niveaux, gérer les attentes et garantir une satisfaction client élevée • Prospecter, développer et étendre des partenariats avec des clients évaluant l’externalisation des tests CMC, y compris la réactivation de comptes dormants et la conquête de nouveaux clients stratégiques • Piloter les interactions clients telles que défenses d’appels d’offres, présentations de capacités, réunions de gouvernance, revues de relation et visites de sites • Participer à l’élaboration des propositions, y compris le cadrage, la stratégie de tarification, la négociation contractuelle et l’apport d’informations concurrentielles pour maximiser les marges et les taux de succès • Évaluer les RFI, RFP, propositions et budgets pour garantir l’alignement avec les exigences du client et les objectifs commerciaux • Collaborer de manière transversale avec les équipes Commercial Development, Proposals, Marketing, Project Management, Operations et autres unités pour identifier et sécuriser des opportunités multi‑unités • Repérer et communiquer les opportunités de cross‑selling entre les unités commerciales pour générer des revenus supplémentaires • Maintenir un engagement régulier avec la direction par des rapports hebdomadaires sur les activités commerciales, l’état du pipeline, les stratégies de compte et les besoins en opportunités • Élaborer et exécuter des plans d’appels clients et assurer le suivi des leads pour atteindre les objectifs de vente • Surveiller les tendances du marché et les concurrents, et fournir des informations pertinentes pour orienter la stratégie • Représenter efficacement les capacités et les éléments différenciateurs de l’organisation auprès des clients et des parties prenantes

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence en sciences du vivant ou en commerce • 6 ans ou plus d’expérience commerciale dans les services de laboratoire central (central lab services) ou les services liés au CMC • Maîtrise de l’anglais • La connaissance de l’allemand, de l’espagnol et du français est un atout • Expérience de la vente de services scientifiques, de laboratoire ou de services alignés CMC/réglementaires auprès de fabricants ou d’organisations pharmaceutiques/biotechnologiques • Capacité à démontrer la valeur de l’externalisation par rapport aux tests internes et à influencer la prise de décision • Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes et d’échanges à un niveau exécutif • Bonne connaissance des cadres réglementaires européens liés aux tests CMC • Expérience au sein d’un fabricant ou dans la vente à des organisations évaluant des partenariats de laboratoire • Expérience de gestion de relations clients sur plusieurs régions • Capacité à évoluer dans des environnements fortement matriciels et multinationaux • Expérience avancée en négociation et en planification stratégique de comptes • Fortes compétences en développement de relations et aisance à tous les niveaux organisationnels • Excellentes compétences en présentation et en communication • À l’aise pour travailler dans des structures complexes, transversales et multinationales • Maîtrise des outils numériques, des systèmes CRM (SFDC) et des technologies émergentes, y compris les outils améliorés par l’IA (AI‑enhanced tools) • Esprit collaboratif combiné à une orientation commerciale et un sens des responsabilités

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Poste en télétravail avec déplacements à travers l’Europe selon les besoins