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Labcorp

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10 000+ employés

Fondée en 1969

💊 Pharmaceutique

🧬 Biotechnologie

💰 Post-IPO Debt en 2019-06

Healthcare • Pharmaceuticals • Biotechnology

Labcorp est une entreprise mondiale de sciences de la vie de premier plan offrant des services complets de laboratoire clinique et de développement de médicaments de bout en bout. La société propose une large gamme de tests diagnostiques et de services pour les patients, les fournisseurs et les entreprises biopharmaceutiques. Labcorp est spécialisée dans des domaines tels que l'oncologie, la santé des femmes, la neurologie et la génétique, offrant à la fois des tests de laboratoire de routine et spécialisés. Elle soutient les systèmes de santé et les organisations avec des tests de laboratoire clinique, des évaluations de santé et des programmes de bien-être pour les employés. Labcorp joue également un rôle significatif dans le secteur biopharmaceutique, fournissant des services de recherche non clinique, des services de laboratoire central et des conseils pour le développement et la commercialisation de médicaments. Avec son engagement envers la science et l'innovation, Labcorp vise à améliorer la santé et à changer des vies dans le monde entier.

Description

• Maîtrise des techniques et outils de social selling pour atteindre les clients via des canaux numériques en partageant des informations, notamment sur les services Labcorp, des webinaires, des conférences sectorielles, des actualités d'experts (SME), etc. • Mise en place d'une cadence commerciale efficace pour atteindre les objectifs et le plan de vente ; création et suivi des leads (prospects). • Pilotage du ciblage conjoint avec les Business Development Directors alignés et mobilisation d'efforts de prospection sur un territoire cible pour alimenter le pipeline commercial. • Utilisation experte des outils de prospection pour soutenir les actions de prospection. • Mise en place de relations collaboratives avec les clients afin de développer et d'étendre les relations commerciales. • Identification des besoins clients en posant des questions d'analyse adaptées pour approfondir les points clés et contribuer à l'élaboration de solutions sur mesure. • Repérage et transmission d'opportunités à d'autres unités commerciales. • Collecte active d'informations sur les principaux concurrents. • Rôle clé dans le mentorat et la formation des nouveaux Responsables Inside Sales et promotion de nombreuses bonnes pratiques éprouvées. • Participation à des appels clients conjointement avec les Business Development Directors pour promouvoir l'activité de l'unité métier ; apport d'une crédibilité scientifique/technique.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bac+3) en sciences de la vie ou en commerce. • Minimum 1 an d'expérience dans les services de laboratoires centraux. • Au moins 1 an d'expérience en vente. • Au moins 1 an d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique au sein d'une organisation internationale. • Au moins 1 an d'expérience en recherche clinique. • Expérience avérée de vente de services directement aux entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, avec des interactions directes avec des décideurs de niveau intermédiaire et exécutif, de préférence dans un contexte de CRO / services de laboratoires cliniques / préclinique. • Excellentes compétences en communication orale et écrite. • Autonomie, motivation et capacité à travailler de manière indépendante tout en développant des relations. • Maîtrise des outils informatiques, notamment la suite Microsoft et Salesforce. • Maîtrise de l'anglais ; la connaissance de l'espagnol, de l'allemand ou du français constitue un atout.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive et package social complet incluant un plan d'incitations basé sur des objectifs. • Télétravail (travail à distance). • Excellentes opportunités d'évolution de carrière et de développement au sein d'une équipe soutenante. • Une culture CARE offrant l'accès à des programmes de bien-être et à divers groupes de ressources pour les employés.