Responsable Comptes Entreprise – EMEA

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LaunchDarkly

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SaaS • Enterprise

LaunchDarkly est une entreprise de logiciels proposant une plateforme de gestion des fonctionnalités et d'expérimentation. Ses solutions permettent aux développeurs de contrôler les déploiements de logiciels grâce à des drapeaux de fonctionnalités, favorisant des mises en production progressives et sécurisées. La plateforme s'intègre à divers outils de développement et prend en charge plusieurs langages de programmation pour simplifier le déploiement et améliorer l'expérience des développeurs. Les solutions de LaunchDarkly s'adressent à des secteurs tels que les services financiers, la santé, la haute technologie, le commerce de détail et le gouvernement, entre autres, fournissant une infrastructure robuste qui aide à offrir des expériences utilisateur personnalisées et ciblées.

201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €200 000 000 Series D en 2021-08

Description

• Gestion du territoire : Élaborer et maintenir des plans complets de territoire et de comptes • Génération de pipeline : Assurer un flux constant de nouvelles opportunités par des actions ciblées et la recherche de comptes • Croissance du chiffre d'affaires : Atteindre les objectifs trimestriels de revenus, d'acquisition de nouveaux logos et d'expansion • Engagement client : Construire des relations solides avec les sponsors et les décideurs, en développant des business cases convaincants • Collaboration : Travailler avec les SDR, SE et autres équipes pour garantir une exécution sans faille et la réussite client • Pensée stratégique et exécution : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies long terme qui stimulent la croissance au sein d'un territoire défini • Autonomie : Travailler de façon autonome avec une supervision quotidienne minimale, en prenant des décisions éclairées basées sur l'analyse des données et le contexte • Négociation : Négocier des contrats complexes et de grande envergure, en conciliant les besoins du client et les objectifs de l'entreprise.

🎯 Exigences

• Expérience avérée en ventes entreprises, incluant la génération de leads, l'identification d'opportunités, la négociation et la conclusion de contrats à forte valeur • Maîtrise du cycle de vente en entreprise et capacité à gérer des accords complexes et multi-étapes • Compétences avérées pour vendre aux dirigeants (C-level) et aux décideurs seniors, en développant des solutions personnalisées répondant aux enjeux business • Forte orientation vers l'atteinte de résultats mesurables et capacité à atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs • Motivation démontrée par des indicateurs de performance et engagement envers l'amélioration continue • Sens de la responsabilité et prise en charge des résultats, en se tenant personnellement responsable de l'atteinte des objectifs • Minimum 5 ans de réussite prouvée dans un rôle de closing au sein d'une société SaaS, dépassant régulièrement les objectifs et recevant des distinctions (President’s Club ou prix équivalents) • Antécédents de conquête de nouveaux logos et d'expansion de comptes existants à travers plusieurs unités commerciales • Expérience dans la vente de solutions techniques à des profils CIO/CTO dans des environnements concurrentiels ou sans budget initial • Expertise en planification de comptes, cartographie des parties prenantes et valorisation de l'offre • Expérience des frameworks MEDDPICC et Command of the Message pour une qualification et une communication efficaces des opportunités.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement au 401(k) • Budget de développement professionnel • Indemnité pour l'équipement du bureau à domicile • Événements d'équipe internationaux