Key Account Manager, DACH

🕒 il y a 12 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

📚 Éducation

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Education • SaaS • HR Tech

Learnlight est une entreprise EdTech mondiale spécialisée dans la formation en langues, compétences interculturelles et communication destinée aux entreprises du monde entier. Avec plus de 15 ans d'expérience, Learnlight utilise une technologie innovante et une méthodologie éprouvée pour virtualiser et transformer numériquement les programmes de formation. L'entreprise propose une gamme complète de solutions, incluant des formations virtuelles, numériques et en présentiel, adaptées aux besoins des responsables des ressources humaines, de l'apprentissage et du développement, ainsi que de la mobilité internationale. Learnlight dessert plus de 1200 clients corporatifs, offrant ses services dans 180 pays, avec un accent sur le soutien aux employés dans un environnement de travail multilingue et multiculturel. Sa plateforme est reconnue pour son engagement de classe mondiale et son intégration fluide, faisant de Learnlight un partenaire stratégique pour de nombreuses organisations leaders dans le monde.

Description

• Report to the Growth Director, Germany • Manage significant strategic clients whose communication needs are integral to their core business functions • Drive revenue growth by achieving sales targets and expanding existing client accounts through upselling and cross-selling communication skills programs • Develop and execute strategic account plans to identify new opportunities, increase client spend, and maximize long-term value of key accounts • Build strong relationships with key decision makers and stakeholders across departments, subsidiaries, and international teams • Manage contract renewals and negotiations to demonstrate value, strengthen client loyalty, and secure long-term partnerships • Manage the sales pipeline and revenue forecasts • Maintain accurate CRM records and provide timely sales reports • Collaborate with Client Success, Marketing, Sales Operations, and Product teams to drive program adoption, client satisfaction, and account growth

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B sales or key account management, with a track record of achieving sales targets and growing existing client accounts • Strong consultative selling, negotiation, and closing skills, including experience in upselling, cross-selling, and contract renewals • Excellent relationship-building and stakeholder management skills, with the ability to develop long-term partnerships with international clients and senior decision-makers • Experience with strategic account planning and structured sales methodologies, such as MEDDICC, to qualify opportunities, navigate complex sales processes, and drive revenue growth • Fluent English and the confidence to communicate effectively with international clients • German language skills are a plus • Strong organizational and analytical skills • Proficiency in CRM systems, sales pipeline management, revenue forecasting, and sales reporting • Résumé must be submitted in English

🏖️ Avantages

• Remote work from home culture • Options to collaborate with colleagues in regional offices (if applicable) • Generous paid time off including public and personal holidays • Two company-wide days off per year • Access to language learning • Masterclasses and professional development opportunities • Culture of coaching and constructive feedback • Virtual wellbeing sessions • Team-building activities • Informal social clubs • Intercultural Assessment to support collaboration across diverse cultures • Referral program bonus for recommending talented professionals (conditions apply) • Diversity, Equity, Inclusion Workplace Certification and commitments

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