Responsable senior de la planification du chiffre d’affaires (télétravail)

🔥 il y a 9 minutes

🌐 Espagne, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇷🇸 Serbie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Education • SaaS • HR Tech

Learnlight est une entreprise EdTech mondiale spécialisée dans la formation en langues, compétences interculturelles et communication destinée aux entreprises du monde entier. Avec plus de 15 ans d'expérience, Learnlight utilise une technologie innovante et une méthodologie éprouvée pour virtualiser et transformer numériquement les programmes de formation. L'entreprise propose une gamme complète de solutions, incluant des formations virtuelles, numériques et en présentiel, adaptées aux besoins des responsables des ressources humaines, de l'apprentissage et du développement, ainsi que de la mobilité internationale. Learnlight dessert plus de 1200 clients corporatifs, offrant ses services dans 180 pays, avec un accent sur le soutien aux employés dans un environnement de travail multilingue et multiculturel. Sa plateforme est reconnue pour son engagement de classe mondiale et son intégration fluide, faisant de Learnlight un partenaire stratégique pour de nombreuses organisations leaders dans le monde.

Description

• Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) des opérations de revenus • Piloter le processus de prévision du chiffre d’affaires, en assurant la gestion du forecast pack et des données de pipeline sous-jacentes • Contribuer à l’élaboration du budget de chiffre d’affaires et à la planification annuelle • Traduire les objectifs business en besoins de bookings, de pipeline et de capacité par marché et par segment • Concevoir et maintenir des modèles de planification du chiffre d’affaires couvrant les prévisions, les quotas, les territoires, la capacité commerciale et la rémunération variable des équipes commerciales • Garantir la fiabilité des projections, l’allocation complète des quotas, une couverture de pipeline de 3x lors de la validation du plan et l’exactitude des calculs de commissions • Définir, suivre et communiquer les principaux indicateurs de chiffre d’affaires, notamment le CAC, le NRR, le GRR, la LTV, les taux de transformation, la durée du cycle de vente, la couverture du pipeline et les taux de conversion • Analyser la tarification, les remises, les marges des contrats, les performances win/loss, l’ICP et la segmentation client • Transformer les analyses en recommandations destinées à éclairer les décisions commerciales et go-to-market • Garantir l’intégrité des données du pipeline et assurer le reporting récurrent du chiffre d’affaires • Challenger les hypothèses de forecast et les décisions d’investissement commercial grâce à des analyses solides et à des recommandations fondées sur les données

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master en gestion, finance, économie ou dans un domaine connexe • Au moins 3 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Operations ou Commercial Operations dans un environnement B2B • Maîtrise avancée d’Excel et de la modélisation financière • Expérience pratique de la conception et de la maintenance de modèles de prévision du chiffre d’affaires, de budget, de quotas, de territoires, de capacité ou de rémunération commerciale • Expérience pratique d’outils de BI tels que Power BI, Tableau ou Looker • Solide compréhension des données de pipeline CRM, notamment de la structure des opportunités, de la qualité des données, du forecasting et du reporting • Très bonne connaissance des indicateurs liés aux revenus récurrents, notamment le CAC, le NRR, le GRR et la LTV • Expérience de la production de rapports de forecast et de pipeline à destination de la direction • Capacité à transformer des données complexes en recommandations claires et directement exploitables • Solide culture business et excellentes capacités d’analyse • Aisance pour challenger les parties prenantes sur la qualité des données, les hypothèses de forecast et les décisions commerciales • Anglais courant, niveau avancé • Atout : expérience en pricing, deal desk, gestion des remises ou analyse des marges • Atout : expérience des cycles de vente dans l’EdTech ou les services par abonnement • Atout : expérience pratique de Microsoft Dynamics 365 • Atout : expérience de la réalisation d’analyses win/loss, ICP ou de segmentation

🏖️ Avantages

• Culture du télétravail à domicile, avec la possibilité de collaborer avec des collègues dans les bureaux régionaux, le cas échéant • Congés payés généreux, comprenant les jours fériés et les congés personnels • Deux jours de congé communs à l’ensemble de l’entreprise par an • Formation linguistique • Masterclasses et opportunités de développement professionnel • Culture du coaching et du feedback constructif • Sessions de bien-être en ligne • Activités de team building • Clubs sociaux informels • Évaluation interculturelle destinée à favoriser la collaboration entre des cultures diverses • Prime de cooptation pour la recommandation de profils talentueux (sous conditions) • Certification et engagements en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion au travail

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