Account Executive – International

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Legartis

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Legal • SaaS

Legartis est une entreprise technologique de premier plan, spécialisée dans les solutions d'analyse légale et de révision de contrats alimentées par l'IA. Elle propose des outils automatisés qui simplifient le processus complexe et chronophage de l'analyse de contrats, permettant ainsi aux équipes juridiques, commerciales et d'approvisionnement d'améliorer leur productivité et leur efficacité. Legartis fournit une IA pré-entraînée capable d'identifier et de corriger les clauses contractuelles défectueuses ou incomplètes dans plusieurs langues, y compris l'allemand, l'anglais et le français. Les solutions de l'entreprise s'intègrent parfaitement aux technologies existantes, offrant des fonctionnalités puissantes comme l'extraction de données à partir de milliers de documents et des conseils de conformité pour la conclusion de contrats.

Description

• Own and close high-value enterprise opportunities across Europe (without DACH Region) • Run a structured, consultative enterprise process: discovery, qualification, solution design, stakeholder mapping, business case, security/procurement, negotiation, close • Build and execute strategic account plans, including market mapping, multithreading, and expansion strategy (land & expand) • Lead compelling demos and executive conversations, guiding evaluation teams through an AI adoption journey with confidence and clarity • Partner cross-functionally with Marketing, Product, CS, and Leadership to win deals and ensure strong handovers and long-term success • Maintain accurate forecasting and pipeline discipline, ensuring high-quality CRM hygiene and predictable revenue performance • Travel: Regular travel within Europe region for key meetings and events

🎯 Exigences

• C2 English (spoken and written) • Other languages (like French, Dutch, Nordics) are a Plus • 5+ years experience in B2B SaaS sales, ideally enterprise (typical ACV €50k–€150k+) • Proven track record of closing complex, multi-stakeholder deals with long sales cycles • Strong ability to sell consultatively: uncover pain, quantify impact, build value cases, and guide decision processes • Confident working with senior stakeholders (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) • Excellent presentation and communication skills • Structured and disciplined approach to pipeline management, forecasting, and CRM hygiene • Curious, driven team player, comfortable operating in a scale-up environment

🏖️ Avantages

• Attractive compensation package • Possibility to participate in Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) • Flexible work arrangement: Remote (Germany) or hybrid in our offices in Leipzig or Berlin • Regular team activities such as hikes, Apéros, and restaurant visits