Responsable du développement marché – Europe

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LGC

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1842

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

LGC est un leader mondial des outils pour les sciences de la vie, qui s’associe à ses clients pour apporter des solutions innovantes à certains des défis les plus complexes au monde. L’entreprise est spécialisée en diagnostics et en génomique, et propose des produits et services qui renforcent la sécurité des aliments, des médicaments et de l’environnement. Son expertise couvre également les thérapies à base d’acides nucléiques, Biosearch Technologies et les étalons de référence, au service de diagnostics fiables et de la conformité aux exigences de sécurité. Son engagement envers la science et la santé publique s’illustre dans sa réponse aux pandémies mondiales et sa contribution à la conservation grâce aux technologies de génotypage. En collaborant avec des laboratoires utilisateurs finaux, des acteurs de la biopharma et des institutions académiques, LGC fait progresser la médecine de précision et élève les normes de santé à l’échelle mondiale via la recherche, les essais d’aptitude (proficiency testing) et le développement de nouvelles technologies.

Description

• Développer et exécuter des stratégies de croissance régionales sur les marchés européens • Établir des relations avec les organismes de certification, les distributeurs, les fabricants et les partenaires stratégiques pour accroître l'adoption des programmes BRCGS • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et protéger les parts de marché existantes grâce à un engagement client proactif • Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les retours clients pour définir les priorités régionales • Gérer un pipeline commercial solide, prévoir précisément les opportunités et atteindre les objectifs de croissance • Soutenir les plans de redressement sur les marchés en difficulté et transformer les analyses commerciales en résultats mesurables • Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Commerciales afin que les retours clients influencent les futurs produits et campagnes • Représenter BRCGS lors de réunions clients, d'événements sectoriels et de conférences à travers l'Europe

🎯 Exigences

• Expérience en développement commercial, développement de marché ou croissance commerciale sur plusieurs marchés européens • Antécédents avérés de croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de services B2B • Expérience dans la certification, l'assurance, la conformité, la sécurité alimentaire, les analyses/essais, l'inspection ou un secteur connexe • Capacité à développer des relations avec des dirigeants, des partenaires stratégiques et de grandes organisations clientes • Solide compétence commerciale, incluant la gestion du pipeline, la prévision et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires • Capacité à analyser les tendances du marché et à traduire les insights en plans commerciaux concrets • Expérience du travail interculturel et sur différents marchés tout en maintenant une stratégie cohérente • Maîtrise de l'anglais et de l'espagnol • Disponibilité pour des déplacements fréquents à travers l'Europe • Capacité à travailler de manière flexible pour soutenir les activités commerciales globales

🏖️ Avantages

• Possibilité de travail à distance • Organisation du travail flexible pour soutenir les activités internationales • Environnement de travail inclusif • Égalité des chances basée sur les talents et le mérite individuel