OEM Sales Manager, Europe

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Littelfuse

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10 000+ employés

Fondée en 1927

🔧 Matériel

⚡ Énergie

Hardware • Energy • Automotive

Littelfuse est une entreprise de fabrication de technologies industrielles diversifiées qui s'engage à promouvoir un monde durable, connecté et plus sûr. Elle propose des produits innovants pour améliorer la sécurité et l'efficacité des batteries lithium rechargeables dans diverses applications, y compris les smartphones, outils électriques, véhicules électriques et systèmes d'énergie renouvelable tels que les parcs éoliens et solaires. Littelfuse fournit des solutions avancées pour l'électrification et le fonctionnement des batteries de véhicules tout-terrain et se spécialise dans les dispositifs de surveillance de la température des batteries pour les VE. Reconnue pour son impact positif sur les normes environnementales, sociales et éthiques, Littelfuse est également un leader dans la protection contre les arcs électriques et propose des produits tels que des varistances à oxyde métallique, des MOSFETs en carbure de silicium et des fusibles pour batteries, desservant des marchés tels que l'automobile, l'industrie, et les systèmes d'énergie alternative.

Description

• Develop and execute strategic 12-24-month account plans for key OEM customers across Europe to drive sustainable revenue growth. • Identify, create, and convert new business opportunities by securing design-ins and increasing platform penetration within customer applications. • Build and maintain strong relationships with customer stakeholders across engineering, procurement, and leadership levels. • Lead commercial activities including pricing strategy, contract negotiations, and agreement management to ensure profitable growth. • Manage sales pipeline, forecasting, and CRM activities, ensuring visibility and discipline in tracking opportunities and design-in funnel. • Collaborate closely with Field Application Engineers (FAE), Product Management, and Supply Chain to deliver customer solutions and align priorities. • Provide market intelligence, customer insights, and competitive feedback to support business and product strategy. • Travel across Europe to engage with customers and support business development activities.

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in engineering, Business, or a related field. • Minimum of 8-10 years of experience in OEM sales within power electronics, industrial, or energy-related industries. • Strong understanding of power conversion systems or technical solutions used in industrial applications is preferred. • Proven track record in design-in sales and managing long sales cycles with complex customer organizations. • Experience working with Tier-1 or Tier-2 OEM customers, ideally in a multi-country or pan-European environment. • Strong negotiation and commercial acumen, with experience managing pricing and contracts. • Ability to build relationships with both technical (engineering) and business (procurement, leadership) stakeholders. • Self-driven and comfortable working independently across multiple countries. • Fluent in English and German. • Strong organizational skills, CRM discipline, and ability to manage pipeline and forecasts effectively. • Willingness to travel regularly across Europe. (around 40% of the time will be travel)

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and benefits • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities