Strategic Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $290 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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51 - 200 employés

🏢 Entreprise

🔐 Sécurité

📋 Conformité

Enterprise • Security • Compliance

LogicGate est un fournisseur de premier plan de plateformes de gouvernance, risque et conformité (GRC). Leur produit phare, Risk Cloud®, offre une suite complète d'outils conçus pour aider les organisations à automatiser et rationaliser leurs processus de GRC, gérer les risques cybernétiques, assurer la conformité réglementaire et optimiser la gestion des risques liés aux tiers. LogicGate met l'accent sur l'évolutivité et l'adaptabilité, permettant aux entreprises de créer des workflows personnalisés afin de répondre aux exigences réglementaires et commerciales uniques. En se concentrant sur l'apport d'informations en temps réel et sur la collaboration des équipes GRC, LogicGate répond à un large éventail de besoins industriels, fournissant des solutions flexibles et puissantes pour la quantification et la gestion des risques via un cadre centralisé.

Description

• Strategically develop a territory plan for a targeted list of accounts in Salesforce • Generate new business pipeline primarily through cold prospecting • Form strategic sales plan to target use cases within industry verticals • Take a customer through the full lifecycle of an opportunity including qualification, demo, building relationships, proposal, negotiation, and close • Actively listen to customers understanding their goals and share these with product team • Leverage sales enablement tools to measure activities and develop best practices • Consult and advise customers on best practices for their use case on the LogicGate platform • Deliver world class customer service in every interaction

🎯 Exigences

• Proven sales experience, ideally 10+ years of total Sales experience, specifically 5+ years in large enterprise sales selling B2B SaaS technology • Curiosity and the desire to understand customer’s problems and communicate value • Great listening skills and humility • Tech savvy seller, quick to pick up new technology, with experience in BPM or GRC software being a plus • Great people skills to tailor messages via web conference • Excitement to build lasting relationships with customers • Proficiency in Salesforce.com and sales automation software • Willingness to be creative, test solutions, measure results and iterate on a process for continual improvement

🏖️ Avantages

• Competitive salary and variable compensation plans • Equity options • Flexible health and wellness benefits • Generous PTO • Annual Company Holidays • Health Days • Summer Fridays • Access to LinkedIn Learning • Regular People Leader training • Internal Mentorship Program