Associate Director, Business Development, Biologics

🕒 il y a 2 mois

🗻 New Hampshire – Distant

🗻 New Hampshire – Remote

💵 $158 000 - $205 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Hunt and secure new clinical and commercial contracts from prospective customers through intensive market penetration, frequent face-to-face customer visits, and extensive executive networking. • Develop, own, and execute a comprehensive commercial territory plan across the US West region, defining specific technology focus areas to maximize market share. • Differentiate Lonza from competitors by articulately pitching current technical capabilities and emerging modalities via tailored presentations, technical consultations, and high-impact value propositions. • Establish and maintain trust-based, long-term commitments across target accounts, seamlessly bridging technical dialogues with scientists and commercial negotiations with C-suite leaders. • Partner closely with Global Marketing, Account Management, and Product Development teams to align commercial offerings with emerging customer needs and position Lonza as the premier solutions provider. • Navigate internal networks efficiently, interfacing with technical Subject Matter Experts (SMEs), Proposals, and Operations to design winning technical proposals and ensure flawless customer support. • Maintain absolute accuracy within SalesForce.com (SFDC), tracking customer contact histories, managing deal stages, and forecasting sales metrics transparently.

🎯 Exigences

• Proven, successful track record of delivering year-on-year business targets by identifying, structuring, and closing complex, high-value outsourcing or service deals within the life sciences sector. • Deep, foundational understanding of the drug development, clinical manufacturing, and commercialization pathways for biological therapeutics. • High level of professional gravitas, with a customer-facing attitude built on trust. Exceptional presentation skills with a proven ability to independently generate and deliver technical sales decks. • Adept at building a strong internal network and navigating a complex, multi-site global matrix organization to optimize technical and executive support for regional opportunities. • Practical, hands-on proficiency utilizing SalesForce.com (or equivalent CRM platform) for robust opportunity and pipeline management. • Bachelor’s Degree in Life Sciences or Engineering (specifically Biology, Biochemistry, or a related Technical degree) is required. Advanced technical degrees or an MBA are a distinct advantage.

🏖️ Avantages

• Performance‑related bonus program • Corporate car allowance • Comprehensive medical, dental, and vision insurance • 401(k) plan with competitive company matching • Company-paid life insurance, alongside short‑term and long‑term disability coverage • Employee Assistance Programs (EAP) and retirement options • Paid Time Off (PTO)